家居行業的下一個十年：誰能活下來？

如果你最近逛過家居賣場，大概率會感受到一種靜默的蕭條。曾經擠滿人的停車場變得空曠，展廳里的導購比顧客還多。

如果你是個從業者，這種“寒意”就更直接了：經銷商跑路的新聞隔三差五見諸報端，廣州某知名商場多個品牌店突然閉店，消費者預付全款后訂單無法交付，涉事金額超千萬元。頭部品牌的門店數也在持續縮水，歐派家居近三年門店數量連續下滑，2024年一年凈關店近千家。

這不是個例，而是整個行業正在經歷的深層地震。

舊的增長邏輯已死。問題在于，新的活法到底是什么?

一、告別地產依賴，走進存量博弈的真實戰場

過去二十年，家居行業的繁榮高度依賴一個底層變量——房子賣得好，家具建材就跟著吃香。彼時行業遵循的邏輯是“規?；a + 標準化產品 + 廣泛經銷商網絡覆蓋”，企業只要鋪渠道、上產能、接住新房交付的增量需求，就能活得不錯。

但現在，這套打法正在加速失效。

房地產深度調整的余波持續傳導，新房市場大幅收縮，交付量持續走低。全國規模以上建材家居賣場銷售額2024年已回落至1.49萬億元，存量房全面主導家裝市場，行業需求結構發生了根本性重構。

“存量房翻新”正在接棒成為行業的新底盤。住建部數據顯示，我國城鎮住宅中房齡超20年的房屋占比已達35%，存量房翻新市場規模有望突破2.5萬億元。老房存在的漏水、電路老化、廚衛破舊等問題，衍生出剛性的局部改造需求。消費者不愿大動干戈全屋重裝，更傾向于花一兩萬做廚衛改造、換地板、換門窗——決策快、復購率高。能否抓住這個“存量時代”的確定性增量，是活過下一輪的第一個分水嶺。

二、渠道大重構：“去賣場化”時代，誰在裸泳?

如果你還抱著“在賣場里開大店、守著客上門”的生意經不放，下一個被淘汰的就是你。

傳統建材家居賣場的流量正在全面瓦解。2025年，全國規模以上建材家居市場面積同比繼續下降11.38%，一季度賣場平均空置率高達18.7%，超過六成賣場出租率低于90%。紅星美凱龍門店規模折損超四分之一，居然之家的“千店計劃”已經擱淺。

但“去賣場化”不等于渠道消失，而是渠道在重新排列組合。新的格局正在成形：社區店、街邊店是“毛細血管”，負責就近服務、高頻觸達;核心賣場旗艦大店是“中樞神經”，負責品牌拔高和高端體驗。宜家關閉了7家社區大店后，同步布局超10家小型門店;歐派的社區舊改品牌以15萬的輕投入就能開店。品牌不再把雞蛋放在一個籃子里，誰把渠道矩陣搭得穩，誰就拿到了下一張船票。

三、從“賣產品”到“經營人的居住場景”

消費者變了，徹底變了。

今天，年輕一代的消費習慣和上一輩截然不同。他們愿意為好設計、綠色環保和一站式服務買單，不再滿足于“有房住”，而是追求“住得好”。中消協數據顯示，2025年家具類投訴達3.8萬件，合同陷阱、隱形消費仍是主要痛點——這也暴露了大量企業還是老一套：能忽悠一單是一單。

數字化和人工智能正在改變游戲規則。AI工具可以嵌入從營銷、設計到交付的全鏈條，幫助企業在預算規劃、方案匹配和流程管控上實現降本增效。但技術不是用來炫的，而是為了真正解決老問題：合同透明、工期可控、增項歸零。

同時，適老化改造、智能家居、綠色低碳和品牌出海已經成為業內公認的新增長極。中央一號文件將智能家電和綠色建材下鄉納入重點，首個《適老家具設計指南》國標已落地。佛山、南康等家居產業集群開始抱團出海。行業的分化才剛剛開始。

四、活下來的企業，都做對了同一件事

當我們把目光從舊時代的坍塌上移開，會清晰看到一條主線：

唯有真正理解用戶需求、持續創造價值的公司，才能穿越周期。

靠概念講故事的時代已經結束。未來十年，唯有那些敢于拋棄慣性、重構邏輯的企業和經銷商，才會被市場留下。