2017年3月份家電市場平地響起一聲驚雷

這種大幅增長，一方面是基于去年2月家電市場碰到春節(jié)，市場基數(shù)較低，導(dǎo)致今年2月家電市場出現(xiàn)"高開高走"局面;另一方面則是因?yàn)樵牧铣掷m(xù)漲價(jià)影響，商家國貨消費(fèi)前滯，共同推動(dòng)市場的引爆。當(dāng)然，這些都只是表面現(xiàn)象，今年以來家電市場的真相，并非如此簡單。

一是，狼真的來了。這個(gè)狼，不是跨界進(jìn)入家電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如樂視、小米，而是來自于更為年輕、更為挑剔的消費(fèi)者。是的，他們才是當(dāng)前中國家電市場最大的一匹"狼"。大量還在靠低價(jià)賣便宜貨的家電廠商們，只能是死路一條了。不是產(chǎn)品不夠好，也不是價(jià)格不夠驚爆，而是買家電的那些人，真的在變了。

目前，80后已經(jīng)成為家電市場的絕對消費(fèi)主體，而90后也在快速成長起來，共同取代60后、70后成為這個(gè)市場的主宰。他們最關(guān)心什么，他們又最不喜歡什么，家電廠商們應(yīng)該去好好補(bǔ)一補(bǔ)"年輕用戶"的課。不要天天盯著電商的低價(jià)，廠家的政策，知道當(dāng)?shù)啬贻p用戶喜歡什么，才能決定你能賺多少錢。再多的產(chǎn)品放在倉庫中，只會(huì)貶值。

二是，興趣真的變了。其實(shí)，80后、90后這幫年輕人，不見得是真有錢，只是愿意為好產(chǎn)品花錢、敢花錢，這正是時(shí)代賦予不同人的興趣和性格。當(dāng)然，一些大牌家電廠商感受到的，就是購買力的提升，以及精品出貨量的增長。是的，當(dāng)前家電市場需求飽和的是同質(zhì)化產(chǎn)品，缺少的是中高端精品。去日本背回電飯煲，去韓國買來化妝品，本質(zhì)都是因?yàn)橹袊圃鞚M足不了年輕人的喜好。

最近幾個(gè)月來，很多家電廠商都會(huì)說，消費(fèi)升級，購買力提升，要轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場。所以不能只求規(guī)模的增長，必須要考慮客單價(jià)的提升，要多賣中高端，這樣總體銷售規(guī)模還是在增長。當(dāng)前家電市場的本質(zhì)，真的不是經(jīng)濟(jì)收入有多少的提升，整個(gè)家電市場會(huì)"水漲船高"，只是年輕的人們敢花錢、愿意花錢了。這才是真相，更是今后長期存在的常態(tài)。所以，為敢花錢的年輕人，打造好的產(chǎn)品，才是正道。

三是，渾水摸魚也不錯(cuò)。環(huán)境越是復(fù)雜多變，對于聰明的商人來說越是有機(jī)可圖、有利可尋。今年的家電市場外部環(huán)境，真的是復(fù)雜又多變。匯率波動(dòng)帶來的海外市場操作風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存;原材料的持續(xù)漲價(jià)帶來的囤貨商機(jī)，卻要面對消費(fèi)需求的持續(xù)低迷考驗(yàn);同樣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界沖擊，傳統(tǒng)制造升級變革等等，都是風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn);

正所謂，水至清則無魚。多變的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)環(huán)境，對于大部分家電廠商來說，顯然是頭大了，頭真疼。但如何真的可以在多變的環(huán)境中找到不變的軌跡。比如囤貨確實(shí)增值，但勤進(jìn)快銷更賺錢;美元升值，對美市場出口就是商機(jī)。這些就看家電廠商如何把握這些平衡之道了。

對于今年開局以來的家電市場2月的火，3月的爆，當(dāng)然不是普遍現(xiàn)象，甚至在不少中小企業(yè)來說，并沒有感受到。是的，這就是最殘酷的家電市場，這是家電行業(yè)的真相：兩極分化越來越嚴(yán)重了。