一季度業(yè)績(jī)多暴跌！疫情下，照明企業(yè)迷茫怎么辦？

一場(chǎng)新冠肺炎疫情以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷全球，它也以超乎尋常的速度影響和改變著人們的生活。照明行業(yè)也不無例外地受到了極大的沖擊，企業(yè)的既定戰(zhàn)略規(guī)劃也被完全打亂。

從業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)今年第一季度報(bào)告中可以看到，歐普照明、三雄極光等一線照明品牌業(yè)績(jī)同比2019年下滑得非常厲害，而那些渠道不完善、品牌力不夠的企業(yè)受此次疫情影響自然會(huì)更大。

轉(zhuǎn)觀外銷型企業(yè)，由于國外疫情大爆發(fā)并且難以控制而導(dǎo)致的市場(chǎng)消費(fèi)停滯，使得不少外銷企業(yè)喪失訂單，甚至很多企業(yè)已面臨著關(guān)門歇業(yè)之艱難局面。

在這樣的大背景之下，照明企業(yè)出現(xiàn)了三種典型的心態(tài)：

第一種心態(tài)是認(rèn)為這是一次絕好的機(jī)會(huì)，摩拳擦掌準(zhǔn)備大干特干。當(dāng)然，出現(xiàn)這種心態(tài)的大多是有實(shí)力、有基礎(chǔ)、有準(zhǔn)備的企業(yè)。

4月30日，在大照明舉辦的主題為“疫情之下，如何搶回國內(nèi)市場(chǎng)?”抖音直播里，陽光集團(tuán)副總經(jīng)理、國內(nèi)家居照明總經(jīng)理陳以平，木林森照明總經(jīng)理、朗德萬斯照明科技(深圳)總經(jīng)理周立宏均表示，雖然今年第一季度業(yè)績(jī)受新冠肺炎疫情影響較大，但很有信心在第二、三季度可以彌補(bǔ)回來。陽光集團(tuán)陳總甚至認(rèn)為，疫情對(duì)陽光照明國內(nèi)市場(chǎng)的影響在第二季度就可以彌補(bǔ) 回來。

第二種心態(tài)是很迷茫不知道該往哪走，更不知接下來該怎么做。這類企業(yè)一般來說基礎(chǔ)還是比較好的，具備一定實(shí)力，短期生存沒有問題，但要談發(fā)展卻找不到方向。

第三種心態(tài)是完全喪失了信心。往前走不敢，關(guān)門歇業(yè)又舍不得，只能作觀望狀態(tài)。

此時(shí)信心比黃金重要。首先要有信心才有往前走的勇氣和決心，才能冷靜地分析自身的優(yōu)劣勢(shì)找到更好的機(jī)會(huì)，才能去尋找適合自己發(fā)展的道路。慌亂解決不了任何問題，只會(huì)越慌越亂，從而做出錯(cuò)誤的決策，導(dǎo)致更嚴(yán)重的后果。筆者不便透露名字的某些知名品牌，由于第一季度業(yè)績(jī)下滑太嚴(yán)重，已經(jīng)開始亂了方寸。

當(dāng)前，疫情全球蔓延的態(tài)勢(shì)還在繼續(xù)，距離結(jié)束仍遙遙無期，全球市場(chǎng)何時(shí)能夠恢復(fù)也充滿未知。縱觀全球疫情防控情況，中國是控制得最好的國家之一，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，學(xué)校也將全面開學(xué)。廣東省中小學(xué)將在5月11日—15日陸續(xù)正常上課，內(nèi)地部分地區(qū)已經(jīng)全面恢復(fù)上學(xué)，這意味著中國社會(huì)活動(dòng)在疫情后已經(jīng)逐漸正常化，經(jīng)濟(jì)將全面復(fù)蘇。

正因國外疫情嚴(yán)重而導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)停滯，外銷型照企必將調(diào)轉(zhuǎn)方向關(guān)注內(nèi)銷市場(chǎng)。據(jù)大照明全平臺(tái)市場(chǎng)工作人員反饋，現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)很多外銷企業(yè)派駐了業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，這勢(shì)必也將加劇內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

當(dāng)然，外銷型企業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)，尤其是出口歐美市場(chǎng)的企業(yè)，品控是其最大長處。但是否有產(chǎn)品就能做好內(nèi)銷市場(chǎng)呢?答案是否定的。照明的大多數(shù)外銷型企業(yè)都是OEM或者ODM廠家，長期只輸出產(chǎn)品，部門相對(duì)簡(jiǎn)單，而內(nèi)銷企業(yè)除了產(chǎn)品輸出，還要品牌輸出、模式輸出、管理輸出、文化輸出……

相比國內(nèi)的品牌企業(yè)，外銷型企業(yè)的品牌部、營銷部、市場(chǎng)部、公關(guān)部等部門也都是缺失的，在這種情況下要做好國內(nèi)市場(chǎng)就要彌補(bǔ)自身的短板，提前做好充分的市場(chǎng)調(diào)研方能“少交學(xué)費(fèi)少走彎路”，否則極有可能一番熱鬧過后一切歸于平靜，付出了極大的經(jīng)濟(jì)成本而收效為零。

由于外銷企業(yè)轉(zhuǎn)頭搶占內(nèi)銷市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)必將又是一場(chǎng)不小的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，那些原本就增長乏力的企業(yè)將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)。基于此，企業(yè)或更應(yīng)思考如何在產(chǎn)品上發(fā)揮自己更大的優(yōu)勢(shì)，在品類上彌補(bǔ)自己的短板。

經(jīng)過長久傳統(tǒng)渠道的發(fā)展、渠道終端的前移，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，加上新冠肺炎疫情的催化，營銷通路的愈發(fā)多樣性，唯有打破過去“獨(dú)木橋”的單一營銷通路，尋找符合時(shí)代發(fā)展的營銷道路，企業(yè)方能在業(yè)績(jī)上彌補(bǔ)過去的損失，在未來繼續(xù)立足潮頭，不被市場(chǎng)淘汰。

我們今天的結(jié)果是由昨天的行動(dòng)導(dǎo)致的，而明天的結(jié)果將由今天的行動(dòng)決定。所以，企業(yè)要站高一點(diǎn)、看遠(yuǎn)一點(diǎn)，根據(jù)自身情況作出戰(zhàn)略規(guī)劃，既要做好短期規(guī)劃，更要做好中期及長期規(guī)劃。

市場(chǎng)總要復(fù)蘇，需求總歸還在，熬過了今天就能等到明天的太陽。祝所有的企業(yè)都能在度過黑暗的夜晚，見到明天燦爛的曙光!