陳建新：打響福建陶瓷品牌 需要“拿來(lái)主義”

陳建新

人物名片：

福建省陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

“我的閱歷，對(duì)行業(yè)管理的理解應(yīng)該是比較深。”一上來(lái)，陳建新就說(shuō)了這么一句話，這么多年來(lái)，他一直在行業(yè)管理中潛行。

2012年，在國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)厄然而止的境遇下，他臨危受命，成為福建省陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

眼看著陶瓷行業(yè)一步步走向產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)蕭條、企業(yè)倒閉等困局，陳建新深知當(dāng)前形勢(shì)不破不立，但怎么破?這個(gè)問(wèn)題成為了壓在他心頭的大山。這幾年，他也一直在探索出路。

“身處危機(jī)也恰是實(shí)現(xiàn)超越的良機(jī)。” 陳建新認(rèn)為，只要陶瓷企業(yè)找準(zhǔn)方向堅(jiān)定前行，這個(gè)“冬天”就不會(huì)太冷。

成本之痛：壓力懸在陶企頭頂

長(zhǎng)期以來(lái)，福建人都是陶瓷行業(yè)中最重要、最活躍的一支主力軍，業(yè)內(nèi)曾有廣東人“造磚”，福建人“賣磚”一說(shuō)。

過(guò)去十年里，福建是墻磚、地磚齊頭并進(jìn)，特別是外墻磚在全國(guó)名列前茅，以德化為主的藝術(shù)陶瓷在全國(guó)范圍內(nèi)也小有名氣。據(jù)陳建新粗略估計(jì)，陶瓷行業(yè)雖然不是支柱產(chǎn)業(yè)，但是福建每年陶瓷產(chǎn)值也有五六百億元。

相比前幾年，如今宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣讓很多陶瓷企業(yè)面臨著產(chǎn)品銷路不暢，終端市場(chǎng)需求乏力的尷尬。再加之，隨著全社會(huì)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，各地方政府制定相應(yīng)法令、法規(guī)，整治行業(yè)污染，陶瓷行業(yè)面臨資源、能源和環(huán)境問(wèn)題的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2013年底，福建晉江成為全國(guó)首個(gè)實(shí)現(xiàn)“煤改氣”的建陶產(chǎn)區(qū)。然而，第一個(gè)“吃螃蟹的”如今卻因此陷入被動(dòng)：一路攀升的天然氣價(jià)格，令居高不下的生產(chǎn)成本壓力，成為懸在陶企頭頂?shù)睦麆Γ瑫x江陶企陷入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位。

“建陶的染料成本占了28%，‘煤改氣’之后，一條生產(chǎn)窯若是滿負(fù)額生產(chǎn)，成本大概要增加五六十萬(wàn)元。”陳建新指出，在全國(guó)仍有不少產(chǎn)區(qū)及很多瓷磚廠使用煤制氣的情況下，局部地區(qū)實(shí)施“煤改氣”就意味著行業(yè)的不公平競(jìng)爭(zhēng)，晉江陶企正居于這種不利地位。

被逼無(wú)奈的晉江陶企將矛頭直指當(dāng)?shù)靥烊粴夤?yīng)方新奧燃?xì)猓?015年3月30日，晉江、南安兩地的200余家陶企聚集在泉州新奧燃?xì)夤鹃T前拉橫幅，要求“氣價(jià)并軌下調(diào)”。

事實(shí)上，最近幾年，天然氣公司與泉州陶企的矛盾沖突頻發(fā)。看到泉州陶企發(fā)展頻頻受阻，2016年6月，福建省陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合南安市陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)、晉江市磁灶商會(huì)、晉江市內(nèi)坑商會(huì)，向福建省政府提交請(qǐng)?jiān)笗?shū)，希望相關(guān)部門能根據(jù)《福建省人民政府關(guān)于降低企業(yè)成本，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》21條政策措施中的第16條“降低企業(yè)用氣成本”，為企業(yè)用氣減負(fù)。

針對(duì)泉州陶企天然氣價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格不接軌的問(wèn)題，福建省陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)多次向省政府、省經(jīng)信委和泉州市政府打報(bào)告反映。盡管如此，泉州產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷量整體出現(xiàn)大幅萎縮，減產(chǎn)、停產(chǎn)、部分企業(yè)瀕臨破產(chǎn)倒閉現(xiàn)象依舊突出。

如此惡性循環(huán)之下，尋求解決之道迫在眉睫。

他山之石：發(fā)展差異化產(chǎn)品

顯然，價(jià)格戰(zhàn)是不明智的。陳建新明確表示，推動(dòng)品牌建設(shè)，堅(jiān)持發(fā)展差異化產(chǎn)品，企業(yè)才能在目前比較疲軟的情況下生存。

然而，作為曾孕育出七匹狼、安踏、特步、盼盼等品牌的“品牌之都”，泉州陶瓷行業(yè)的表現(xiàn)卻是乏善可陳。

“福建在陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)推動(dòng)份額，與廣東相比，確實(shí)差距比較大，因?yàn)檫^(guò)去忽視了品牌宣傳和推介，所以現(xiàn)在同樣一個(gè)瓷磚，廣東的品牌瓷磚價(jià)格比之我們甚至是翻倍的，因?yàn)樗鼈兊钠放菩?yīng)非常好，福建企業(yè)以前缺少品牌意識(shí)。”

“福建陶瓷業(yè)明顯滯后于廣東，雖還有與江西高安等地區(qū)一較高下的能力，但競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中犧牲了利潤(rùn)。”陳建新道出了殘酷的現(xiàn)實(shí)：大企業(yè)消化利潤(rùn)之后還能勉強(qiáng)維持，而只有一兩條窯的那些企業(yè)基本上是半停甚至停產(chǎn)了，還有的轉(zhuǎn)掉了，萎縮得很厲害。

這種境況下，陳建新認(rèn)為，可以實(shí)行“拿來(lái)主義”，學(xué)習(xí)廣東陶瓷行業(yè)的品牌建設(shè)。因此，盡管福建已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了發(fā)展品牌的最好時(shí)機(jī)，他仍舊帶領(lǐng)福建省陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭品牌建設(shè)事宜。

鑒于福建目前為止還沒(méi)有陶博會(huì)，福建省陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手晉江陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、南安陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、晉江及泉州市政府共同推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，“陶博會(huì)沒(méi)有形成就聚不了人氣，打不響品牌，吸引不了其他的商家到福建”。

不只如此，因?yàn)樘沾尚袠I(yè)由日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、衛(wèi)浴陶瓷、建筑陶瓷、工業(yè)陶瓷、特種陶瓷六大分行業(yè)組成，為了深化協(xié)會(huì)工作，陳建新計(jì)劃在晉江、德化、閩清等陶瓷產(chǎn)區(qū)成立陶瓷專業(yè)委員會(huì)，把協(xié)會(huì)技術(shù)工作的重心向?qū)Ｎ瘯?huì)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)的集聚與地方品牌建設(shè)。

今年三月開(kāi)始，陳建新感受到陶瓷業(yè)勢(shì)頭逐步有所回升。“原先市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較好、產(chǎn)品品質(zhì)比較好的這些企業(yè)，基本上滿負(fù)荷，有的春節(jié)都沒(méi)有停。”

但陳建新也直言，陶瓷行業(yè)要有太大的輝煌不太可能了，因?yàn)楝F(xiàn)在陶瓷生產(chǎn)線太多了，諸如豪山集團(tuán)、國(guó)興集團(tuán)等，在全國(guó)各地有三四十條生產(chǎn)線，“這個(gè)時(shí)代，以量取勝?zèng)]有用，應(yīng)該是以個(gè)性化、以質(zhì)取勝，生產(chǎn)線越多束縛越大”。

無(wú)論是營(yíng)銷觀念、創(chuàng)新觀念，或是品牌觀念，陳建新建議要多學(xué)習(xí)省外一些優(yōu)秀的做法，推動(dòng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品附加值，堅(jiān)持差異化發(fā)展，方能求得生存空間。