專訪：品衛龐聯斌

作為浴室柜行業的新貴——品衛衛浴，在本次上海展率先推出新中式不銹鋼浴室柜與“預存貨款”優惠政策，引發了新一輪招商高潮，浴室柜與淋浴房搭配展示讓在場人士看得眼花繚亂，中國品牌榜記者深入一線，對行業廚衛領袖企業進行系列專訪，為大家解讀品牌最新動向，以下是品衛衛浴董事長龐聯斌的專訪。

　　品衛潔具董事長龐聯斌

招商成效顯著 下單客戶過百

今年的上海廚衛展品衛衛浴取得了斐然成績，董事長龐聯斌向記者介紹到，有別于普通的經銷商大會，上海展更多的是面向新客戶以及意向客戶展示企業品牌形象及產品，作為一個展示平臺，它能取得較大的招商成效。得益于品衛在展會現場推出的“預存貨款”優惠政策，較大的優惠力度吸引了將近百余名老客戶下單，新的簽訂意向客戶也超過10人。此外，經銷商普遍對品衛新中式風格的浴室柜也比較認同，基本上只要進展參觀的都有下單的客戶，正是這一連串利好事件讓品衛在本次上海展上得以大展拳腳。

新中式風受認同 搭配淋浴房系列化展示

本次上海展品衛推出的新品主要是5月份已經上市的風雅系列產品，針對中檔客戶消費者群體;而新中式系列產品則針對中高端客戶。目前，新中式裝修風格占了20-30%的市場份額，而不銹鋼浴室柜領域里面也鮮有企業考慮到在產品中融入中式風格。品衛衛浴希望在不銹鋼領域尋求風格上的新突破，結合自身的品位設計與工藝水平，繼而研發制造出一系列新中式風格新品，從本次參展效果來看，此系列產品還是讓不少經銷商頗為認同。

未來，品衛將以終端店面展示以及零售等渠道推廣新品，當然，也有很多經銷商會把品衛配套的淋浴房做一個系列化展示，畢竟品衛今年的淋浴房在鍍膜與五金件上都有意融入與浴室柜相配套的中式元素。

淋浴房與浴室柜并駕齊驅 打造整體衛浴空間

從本次展會現場可以看到，越來越多的品牌開始搶灘浴室柜市場份額，龐聯斌坦言，今年很多大品牌也開始在小眾品類產品上發力，在經濟市場環境不理想的情況下，浴室柜、淋浴房目前仍存在較大的市場份額。不少整體衛浴品牌都看到了這個空白而爭相投入其中。而品衛對此的應對策略則是采用的整體同步發展的方式，打造一個整體衛浴空間，讓淋浴房與浴室柜并駕齊驅發展，以此留住忠實客戶。

智能化應用不接地氣 消費者購買欲望低

由馬桶蓋事件掀起的智能化熱潮正席卷各個衛浴領域，談及是否也考慮過在浴室柜上融入智能元素，龐聯斌告訴記者，現在暫時沒有這方面的打算，他認為，目前真正能把智能化衛浴應用到生活中的技術還不夠成熟，消費者的認同度也不高甚至沒有購買的欲望。當下大家談到的智能，更多的是作為一種宣傳營銷手法或噱頭引起消費者關注，大部分品牌還是停留在智能的概念上并未真正貼近消費者的實際生活。不可否認存在部分品牌能提供非常高端、智能化設計的浴室柜產品，但與此同時產品的價格也是讓人望而卻步的，大眾化的消費群體并不一定接受得了。若未來衛浴市場真有智能化的需求，品衛必然也會適時推進，但現在還不是時候。