周衛(wèi)紅專欄——電熱市場只會記住兩種人：開創(chuàng)者和顛覆者

中國制造產(chǎn)業(yè)，企業(yè)多如繁星，其中又有多少是真正具備實力的呢?而在具備一定實力的企業(yè)中，又有多少能真正在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中青史留名的呢?以我個人觀點來看，以中國電熱產(chǎn)業(yè)為例，在這個產(chǎn)業(yè)中90%的企業(yè)和品牌都是碌碌無名的，他們要么就是掙扎在生存線上，為了稀薄的利潤不擇手段。還有就是一些企業(yè)，有一定實力，但同時也滿足于現(xiàn)狀，隨大流而動，別人做什么，自己也跟著做什么，能做市場的做市場，能做產(chǎn)品的做產(chǎn)品，還有境界高一點，就做一點品牌的推廣，最終還是“泯然眾人”而已。

那么剩下的10%，是什么企業(yè)?在我看來，除了占據(jù)絕大多數(shù)市場份額，消費者耳熟能詳?shù)钠放埔酝猓褪钱a(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者和產(chǎn)業(yè)的顛覆者。

產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者需要對洞悉市場大趨勢，敏銳的挖掘消費者的潛在需求，并且將這種需求轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的產(chǎn)品(或者平臺)，然后反饋到市場之上，博得經(jīng)銷商和消費者的信賴。先不說產(chǎn)品本身與客戶的高契合度，首先必須要有一種“雖千萬人吾往矣”的理想和精神，才有具備產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者的潛能。做產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，需要面臨無數(shù)的挑戰(zhàn)——別人跟風(fēng)的抄襲、資金市場的壓力、還是隨時可能將所有心血毀于一旦的技術(shù)創(chuàng)新失敗等等，但是一旦成功，將會獲得無上的榮耀。最杰出的例子就是馬云，現(xiàn)在的阿里巴巴幾乎成為中國網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成功的范本，世界范圍內(nèi)中國創(chuàng)新企業(yè)的代表，幾乎人人都會說兩句馬云的名言，但是馬云在1995年草創(chuàng)“杭州海博”時候那種艱辛的歷程又有多少人真正體會到呢?

而產(chǎn)業(yè)的顛覆者，則是在產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者更上了一層樓。他們首先同樣要具備與產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)者一樣的斗志和精神，對創(chuàng)新技術(shù)的不懈追求，同時要比開創(chuàng)者更厲害的地方在于能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中的任何蛛絲馬跡，并通過自身的影響力將其發(fā)揚光大，從根本上重新創(chuàng)造了這個產(chǎn)業(yè)。在蘋果涉足手機之前，手機只不過是普通的通信工具(取代之前的BP機，也就是一個可攜帯電話)，但是現(xiàn)在的手機，還有誰會只把它當(dāng)一個電話來使用?

電熱水器也是一樣，從最原始的產(chǎn)品逐步演進(jìn)到具備一定安全、舒適品質(zhì)的產(chǎn)品再到直接改變電熱水器加熱模式(速熱、即熱產(chǎn)品)，數(shù)十年的發(fā)展下來，產(chǎn)業(yè)面臨一個非常明顯的瓶頸期，大家的產(chǎn)品都差不多高度同質(zhì)化的時候，中山比克就作為一個顛覆者出現(xiàn)了。現(xiàn)在電熱水器產(chǎn)品在功能上已經(jīng)到了極限，但我們要改變的是電熱水器產(chǎn)品與家庭成員之間的關(guān)系，我們要看到整個后信息時代人與機器、人與人之間構(gòu)建的全新關(guān)系，而將這些關(guān)系引入到產(chǎn)品中，就成為了“智能派”電熱水器產(chǎn)品。“智能派”的產(chǎn)品就是要立足年輕一代80后、90后的顛覆性的消費者需求，改變傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品呆滯無聊的設(shè)定，創(chuàng)造一種完全個性化的使用環(huán)境。任何人都可以與電熱水器進(jìn)行互動，可以根據(jù)自己的想法來改變電熱水器的任何設(shè)定，電熱水器如果自身有什么問題也可以立刻向用戶進(jìn)行反饋，電熱水器真正成為改變?nèi)藗兩畹囊豢顣r尚利器，就好像是現(xiàn)在幾乎人手一臺的智能手機一樣。任何實地見過甚至只是在網(wǎng)上搜索“智能派”產(chǎn)品的客戶都會對這系列產(chǎn)品贊不絕口，很多電熱專家都認(rèn)為這是一場真正立足于工業(yè)4.0時代的電熱革命。

為了成為真正的顛覆者，比克和我本人在這中間經(jīng)歷了無數(shù)彎路，投入了無數(shù)心血，面臨了無數(shù)的挑戰(zhàn)，甚至是瀕臨絕望的境地，但我從沒有后悔過。對我來說，就是要像馬云、喬布斯那樣，成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓比克成為中國電熱水器產(chǎn)業(yè)最令人激動人心的品牌，那就是最值得的了。