中廣2016年會：歐特斯空氣能千萬大商李毅講述市場經營之道

作為中廣電器自己培養起來的千萬級別大商，李毅在成為歐特斯空氣能代理商的第一年是幾十萬的銷售額，一年之后成為百萬經銷商，兩年之后成為300萬經銷商，3年之后成為600萬經銷商……一年一個臺階，一年一個腳印，并逐步由一個年營業額幾十萬的小商成長為千萬級別的大商 。

 

在李毅的演講中，服務與品質是他最先提到的兩個詞，作為自己創業的根本，李毅在創業之初，也是從這兩個方面招聘人才。服務是非常重要的一環，例如，客戶買機器的時候，我們會和客戶詳細的溝通機器管道的預埋怎么做，儀表放置的位置，預埋的材料用什么，我是不用普通的線材的，用的都是最好的產品。為什么要這么做?我是為了和其他的品牌區分開來，讓客戶明白歐特斯空氣能就能提供這么好的東西。

在上門安裝的時候，如果水箱和主機都要掛在室外的話，我們的工作人員都自己配備專業的水鉆、儀表線、電源線等，雖然這些投入很大，但是前期工作做好了，后期才會帶來意想不到的口碑效果。

除了走好服務與口碑之外，李毅談到，目前在空氣能行業中開展的異業聯盟形式的促銷活動也能夠幫助經銷商帶來產品的銷售。異業聯盟要選擇當地最具影響力的家居建材聯盟，好的品牌圈子能夠為自己的品牌起到加分的作用，能夠無形中提升自身品牌的含金量，隨著消費者購物心理的趨于成熟，品牌選擇已經成為消費者購物的一個重要分水嶺，消費者在購物時更看重品牌，價格已經處于次要位置，因此，經銷商參加異業聯盟的時候，品牌圈子一定要選好。

在參加異業聯盟的時候，前期的準備工作也要做好，前期的宣傳、人員的安排、獎品與物料的提前準備等，好的準備工作能夠為促銷帶來意想不到的效果。

在演講中，李毅也談到了平時自己在經營中做的比較多的細節，如主動的電話回訪、主動的定期檢修與清洗、主動的市場宣傳與造勢、執行力一定要強等細節，讓與會經銷商都受益匪淺。