經銷商切忌朝三暮四 頻繁更換衛浴品牌或致信任度缺失

在我國對于各行各業而言，尤其是制造業，一線大中城市的市場往往被一線品牌占據著，其實更不乏有許多的外國品牌，而二三線品牌迫不得已只能將注意力轉移到消費能力略低的三四線城市。而這種現像在衛浴行業里更是表現得淋漓盡致，所以如今衛浴企業的招商網絡多數布局在三四線市場，發達城鎮也有一部分。由于出現這種狀況，代理商之間的競爭自然就很激烈了，也讓許多衛浴經銷商產生了更換衛浴品牌的念頭。

衛浴經銷商萌生“舍小求大”品牌代理觀念

從媒體調查數據顯示，希望代理中高檔品牌的經銷商占到總數一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經銷商，占23%.這與我國目前的經濟狀況及衛浴市場需求相適應。隨著家庭消費水平的不斷提高，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環保的關注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產品的風格與細節，更傾向于選擇與家裝風格相協調的產品，以提升生活品質。同時，“認牌”購買時代已經來臨，消費者對知名品牌日益重視，導致不少衛浴經銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

產品不斷推陳出新 更換品牌想法愈加強烈

隨著80、90后成為建材家居行業的消費主體，衛浴產品的現代簡約和歐式風格等慢慢成為消費主流，現代簡約風格更側重產品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風格和田園(田園裝修效果圖)風格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80、90后的喜愛。在這競爭激烈的時代，衛浴企業縱有“高大上”的產品沒有一個優秀的代理商來實現終端銷售也是枉然，所以衛浴企業爭奪代理商也是八仙過海各顯神通。而衛浴代理商一旦通過展銷會或者招商會等多渠道了解到更優質的衛浴品牌及適合本地的衛浴產品，例如感應龍頭、抑菌涂層、保溫浴缸、按摩浴缸等大量高新科技的衛浴產品推陳出新，他們更換品牌的想法自然會更加強烈并付諸行動。

頻繁更換衛浴品牌 或致信任度缺失

衛浴代理商更換品牌經營無非是為了產生更好的銷售，實現利潤的增長。但是如果更換過于頻繁，自己的信任度就會受到影響。代理商更換衛浴品牌，而經營場地一般是不會變化的，之前的消費者如果遇到售后問題，那么代理商處理就會比較棘手，一旦沒有把問題解決好，就會對自己店面形象帶來負面影響，那不論你現在代理的品牌產品有多么好，信任值低了，顧客也就不會再次光臨了。作為衛浴代理商在一開始選擇品牌的時候也是對企業進行過考察的，并且也是得到自己追隨和認可的，一旦隨意更換，也會漸漸對自己的能力和判斷產生懷疑，從而失去自信，那么經營就會危機四伏了。

現在的市場環境是：終端為王，渠道制勝。衛浴經銷商經過多方面思考選定好衛浴品牌之后，只要用心經營，最終建起屬于自己的渠道銷售網絡是不難的。經銷商擁有了終端，擁有了渠道，就等于擁有了市場。所以，衛浴經銷商不可不必一味追求“高大尚”品牌，與其被不斷推陳出新的產品弄得眼花繚亂，頻繁更換品牌，還不如尊重自己一開始的選擇，從一而終，做到極致。