借勢彌補缺口 中型櫥柜企業可采取“側翼戰”

我國的櫥柜行業的輝煌時刻似乎已經走到了盡頭。在經濟新常態下，那些脫離了小型企業隊列，但距離那些著名櫥柜品牌大企業還有相當距離的中型企業，如今正面臨著進退兩難的處境。為了早日實現邁進大企業的行列，借勢彌補“東風”的缺口成了中型企業板上釘釘的既成事實。然而，迎難而上雖值得鼓勵的，但要切忌硬碰硬，免得元氣大傷，故采取“側翼戰” 或能成功。

采取“側翼戰”進攻市場

商場似戰場，既然綜合實力不足以與大企業相匹敵，互為競爭對手的兩者，特別是處于弱勢方的中型企業，直面市場，硬碰硬必然損失慘重;何不轉換思維，采取“側翼戰”進攻市場空白或薄弱區域，這無疑能更準更快達到目的。因為軟肋往往是最好的進攻地點。“側翼戰”即采取四兩撥千斤的戰略形式，尋找并搶占市場機會與時機，創造差異化路徑，避免直接對抗領先者，采取迂回戰術，搶占新的制高點。值得注意的是，一次好的側翼進攻是在無人競爭的地區展開，即某一行業每一品類的細分領域，一定要避免切入競爭激烈的紅海區。

中型企業可從三方面布局提升競爭力

一是針對產品品類的出奇布局。在櫥柜行業發展的多年歷程中，眾多企業蜂擁而起，上演一輪分食大潮，有競爭力的企業之間互相廝殺，瓜分掉市場上的顯性用戶，搶先布局全國市場，后來者想要“青出于藍而勝于藍”，沒有自己獨特的有力武器是很難突圍的。于是，對于有理想但實力還有所欠缺的企業而言，為了避免進入激蕩的紅海區，尋求市場的空白區進行深耕細作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產品品類的優選。

二是在營銷打法上避開“戰場”。燒錢打廣告在去年一整年的營銷大戰中搶占了大眾的視角，這一現象在滴滴與快的、優步的大戰中有所印證，然而對處于上升期的中型企業而言，燒錢玩營銷無異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢宣傳也能打出新天地。

三是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發展都是對傳統渠道的沖擊與挑戰，以互聯網手段和整合資源來倒逼櫥柜行業步入新的發展軌道，是一種形式。先不論集成家裝在未來是否能為消費者接受，成為櫥柜企業的新出路，單單放眼當下市場，并沒有看到它出現夭折的現象，這便是希望。最重要的是，這是櫥柜企業在努力走出行業的“霧霾”，尋求自我的突破，這份勇氣與擔當本身就值得嘉獎。

中型櫥柜企業作為行業里的一個特殊存在體，它們沒有大企業的“財大氣粗”、資源充足，但也不似小企業那樣才剛剛起步，制度不完善。它們在行業里有一定的積累沉淀，但功力不夠深，雖有上升的意識與行動，但還缺一股“風”，采取“側翼戰”或是它們攻占市場，提升自我的最佳選擇。