照明企業做大電商渠道，務必充分結合線下體驗店

眾所周知，傳統照明行業需要大量實體店來支撐，才能實現最大銷售額。照明電子商務才剛剛開始，雖然企業有意拓展這一新渠道，但對于解決電子商務發展中的一些難題，他們有些無能為力。

解決物流難題是電子商務的前提

隨著照明行業的逐步轉型，電子商務是必然的發展方向，物流一直是電子商務的薄弱環節。普通商店絕對不可能支持為他們服務的物流團隊，也沒有商店發展到務必支持車隊的地步。因此，解決物流難題是照明電子商務發展的關鍵前提。

物流帶來的許多不便是顯而易見的。“即使貨物是從商店郵寄過來的，照明被運到物流點，從物流點到顧客家的‘最后一公里’運輸仍然是一個非常麻煩的環節。”一家照明企業的負責人說道。

電子商務的發展需要與實體店方式相結合

在這種現象下，由產區發育、體驗店遍及全國范圍的照明品牌，便要顯著好于專注天貓、淘寶店面的“渠道式品牌“。從某種程度上講，體驗店團隊一個很關鍵的職責便是解決“最后一公里物流“的難題，踐行“體驗店方式“的商家競相認同：照明體驗店的團隊務必對當地狀況充足熟悉，能擔任運輸工作，并且能夠承擔安裝售后的職責，進而能夠為顧客保證整體化的解決辦法。

不可忽視的一點是，在放棄傳統渠道、建立自建銷售體系的背景下，體檢商店方式的運營成本將會給照明企業的銷售形勢帶來巨大壓力。這種網絡布局需要一群市場終端企業家的共同努力。

另外，亦有同行提出，這種較小規模運作的終端方式，照明品牌影響仰賴體驗店團隊的社會基礎與網絡平臺的服務能力，在初期必然無法在品牌云集的一二線地區存活下去;而因為其機動靈活、“接地氣“的特點，卻能夠恰當運用城鎮化機遇，進而由三四線城鎮地區下手，走出一條“農村包圍城市“的門道。