2019達美燈具戰(zhàn)略：專注商照領(lǐng)域，重點是中小店鋪工程

一年之計在于春。經(jīng)過2018年“全新戰(zhàn)略規(guī)劃、全新渠道布局、全新產(chǎn)品系列、全新品牌升級”四大變革，2019年達美燈具將以什么樣的形象現(xiàn)身?又將以什么樣的定位逐夢市場?

此外，作為達美燈具領(lǐng)軍人，張潤明對當(dāng)前市場環(huán)境、企業(yè)未來發(fā)展又有著怎樣的思考?已到而立之年的他，將會把達美燈具帶往何方?

達美燈具執(zhí)行董事張潤明

目 標(biāo)

打造標(biāo)桿客戶

2019年，張潤明指出達美燈具的戰(zhàn)略目標(biāo)是：專注商照領(lǐng)域，重點是中小店鋪工程。在2018年，以面向?qū)I(yè)商照所有細分領(lǐng)域為方向，達美在渠道、品牌、團隊以及產(chǎn)品布局等多個方面進行了一系列創(chuàng)新，率先在餐飲照明、陶瓷照明、家具照明三大細分領(lǐng)域“殺出重圍”，讓其成為達美燈具新的利潤增長點。

盡管如此，達美燈具在2019年卻面臨更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境。張潤明講道：“跨界企業(yè)對固有照明流通市場的沖擊、擁有資本優(yōu)勢的各大上市照明公司對中低端市場的二次瓜分等，致使2019年生存競爭大戰(zhàn)更加激烈。”

達美餐飲照明展廳

由此，在2019年，張潤明將達美燈具“面向?qū)I(yè)商照所有細分領(lǐng)域”升級為“照明應(yīng)用細分領(lǐng)域優(yōu)化”的新方向。為此，張潤明制定的具體執(zhí)行目標(biāo)是：打造各專業(yè)細分領(lǐng)域標(biāo)桿客戶，將“企業(yè)消費者”視為品牌推廣的重點關(guān)注對象。

在內(nèi)部管理和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，張潤明依然延續(xù)著2018年的規(guī)劃：一是實現(xiàn)燈具產(chǎn)量、產(chǎn)值的增長;二是推進半自動化機械生產(chǎn)的落成;三是推進照明產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)化。

張潤明介紹達美產(chǎn)品

張潤明強調(diào)說道：“我們對生產(chǎn)制造和研發(fā)創(chuàng)新的投入不斷在加大，希望能適應(yīng)不斷變化發(fā)展的市場需求。”

在市場形勢越來越嚴(yán)峻的今天，張潤明帶領(lǐng)達美燈具走的每一步都更為謹(jǐn)慎、更為穩(wěn)當(dāng)。同時，盡管達美燈具的支線目標(biāo)不斷增多，其主線目標(biāo)“達美百年品牌夢想”依舊熠熠生輝，始終指引著達美燈具前進的道路。

渠 道

深度跨界融合

除了繼續(xù)強化在流通照明領(lǐng)域的地位，對于如何開拓達美專業(yè)商照渠道，張潤明也是費盡了心思，包括參加各類行業(yè)專業(yè)展會;加入目標(biāo)行業(yè)協(xié)會，成為它們的一份子;在行業(yè)集聚區(qū)舉辦推廣活動;等等。

張潤明說道：“在上一年，我們參加行業(yè)專業(yè)展會獲得了很好的反饋，比如去年年底的設(shè)計周，過來咨詢的客戶非常多，也新增了很多訂單。因此，我們會將更多類別的行業(yè)專業(yè)展會列入今年計劃，從而獲得更多機會。”

2018廣州設(shè)計周，達美展廳人氣高漲

事實上，在專業(yè)商照領(lǐng)域的開拓方面，張潤明顯現(xiàn)出精準(zhǔn)的謀篇布局能力。從2014年開始，達美已專門設(shè)置專人專項負責(zé)專業(yè)商照細分領(lǐng)域，并且基于地域優(yōu)勢，首先集中大量人力物力攻克陶瓷照明領(lǐng)域。

目前，達美已合作的陶瓷領(lǐng)域標(biāo)桿客戶包括興輝、簡一、特地、鷹牌等。復(fù)制陶瓷照明領(lǐng)域的成功經(jīng)驗，在2018年，達美開始集中全力挺進餐飲照明領(lǐng)域。

達美衛(wèi)浴陶瓷照明展廳

到今年，達美將開始傾注全力開拓家具照明領(lǐng)域。對于這一領(lǐng)域，張潤明更是寄予厚望：“一般來說，陶瓷照明渠道到總代那里就可以了，但由于絕大部分消費者都會到店里選購家具產(chǎn)品，因此家具行業(yè)對店面需求更高。同時當(dāng)前很多家具店都有特定的裝修風(fēng)格，對于我們產(chǎn)品和設(shè)計的提升也有很大幫助。”

直至目前，達美已建立“陶瓷照明、餐飲照明、家具照明”三大目標(biāo)客戶群，接下來還將繼續(xù)拓展服裝等其它行業(yè)。

而在張潤明看來，僅僅與這些目標(biāo)客戶談生意并不是他的最終目標(biāo)：“我們打算通過主辦跨界小型會議，與其它行業(yè)媒體合作等方式，深入?yún)⑴c其它行業(yè)，實現(xiàn)與其它行業(yè)的深度融合。”

未 來

緊貼產(chǎn)業(yè)發(fā)展

當(dāng)前，照明行業(yè)人士都在說：2019年市場比2018年更艱難，廠商競爭很激烈。對此，張潤明形象表述：“做流通的都搞不下去了。”

據(jù)悉，目前許多照明廠商都在爭相升級，除了部分產(chǎn)區(qū)依然存在拼價格的廠商，其它都升級為做產(chǎn)品價值，或者做更擅長的領(lǐng)域。

張潤明介紹道：“對于照明廠商，實力品牌可以做工程，品牌力弱一點的就去做細分領(lǐng)域。另外，它們還可以選擇做大企業(yè)的一部分，或者做配件、代工、出口等，并非沒有出路。”

達美家具照明展廳

與此同時，低迷的國內(nèi)照明市場仍然孕育著無限希望。在張潤明看來，隨著技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品成熟、廠商積極推動、智能照明相關(guān)概念普及，融合個人化、環(huán)保健康、以人為本的智能照明正在成為2019年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點。

在這一輪新的行業(yè)升級中，張潤明牢牢把握住消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，以及對良好用戶體驗的追求兩大增長驅(qū)動力，一方面打造抓住客戶心理需求的精品產(chǎn)品;另一方面以客戶認可度作為企業(yè)經(jīng)營的最高準(zhǔn)則。

萬變不離其宗。在三十而立之年，張潤明以良好的心態(tài)和清醒的頭腦，在行業(yè)環(huán)境越發(fā)復(fù)雜的情況下，繼續(xù)遵循著“用初心做產(chǎn)品”的古老商業(yè)準(zhǔn)則。

達美服裝照明展廳

最近，達美燈具展廳進行了大規(guī)模升級，新落成的陶瓷照明展廳、家具照明展廳、餐飲照明展廳以及服裝照明展廳美輪美奐。

此外，2月26日，達美燈具2019年內(nèi)部會議召回全國各地達美精英，大家齊聚一堂共商企業(yè)未來。這一切，均昭示著2019年達美燈具嶄新征程的開始。

2月26日，達美燈具內(nèi)部會議聚焦企業(yè)未來。