中小家居照明企業電商禁區 敵對渠道商

非常多家居照明企業都涉足電商，希望為自身新增市場渠道，然而電商雖然好處多多，可以幫助企業在和渠道商的談判中獲得更多的主動權，但這并不代表企業涉足電商后就可以為所欲為。家居照明企業和渠道商之間有競爭，但也有合作，兩股力量相輔相成，互為前提，更關鍵的是，中小家居照明企業在電商渠道建設上并未易事，即使是電商渠道日趨成熟中國十大品牌，也都離不開線下渠道商的協助。

電商平臺構建火熱 家居照明企業怎樣應對

商場如戰場，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。即便是在宣稱廠家一體化的當前，家居照明廠家和渠道商仍然存在競合關系。于是有一些家居照明企業開始踏上自建渠道的道路，希望可以憑借渠道掌控力獲得更多主動權。然而，自建渠道，特別是中小家居照明企業借力新興電商渠道并非易事。

所有的產品都需要有足夠的市場銷路，才可以維持持續再生產，而渠道商無疑是家居照明企業尋找市場銷售渠道的主要來源。由此，渠道對于家居照明企業的關鍵性一斑。而一般的中小家居照明企業對渠道商的依賴十分嚴重，甚至連話語權都難占據主動。

電商的出現讓中小家居照明企業看到了希望：省錢、省力、不再受人牽制。越來越多的傳統家居企業開始加入電商陣列，虛擬的網絡電商和實體經濟結合得越來越緊密。

電商平臺也開始鼓吹“現在不電商，將來無商可務”的言論，鼓勵傳統企業擯棄以往的銷售渠道，利用電商自建渠道。一時間，渠道商似乎成了人人喊打的過街老鼠，似乎唯有消滅，才可以實現傳統家居企業向互聯網的轉型。

品牌商和渠道商合并共舉其實，中小家居照明企業在發展路上會遇到非常多難題，自建渠道無論是成本還是能力上都遠遠跟不上，而渠道商在對市場的感知、市場占有率、銷售終端資源上占有上有著不可替代的作用。

中小家居照明企業要認識到，在電商時代，他們所要做的不是消滅渠道商，而是利用電商現有的資源，幫助渠道商實現電商化，實現對渠道商的掌控和整合，利用互聯網數字化的發展增強自身對市場環境靈敏度的感知。而傳統的渠道商也需要重新定位，實現和家居照明品牌商的互利共贏。