鋁合金經銷商應主動營銷，在能力范圍內渠道擴張

隨著鋁合金行業的發展，市場競爭程度加劇，營銷方式也開始多樣化。然而，面對越來越嚴峻的經濟環境，一些十大鋁合金企業繼續增加其市場份額，而一些鋁合金十大品牌卻遲遲沒有看到銷量的大幅提升，這使得有必要提及經銷商的營銷方式和側重點。

許多鋁合金經銷商經營一兩家商店，既然是商店，當然會有一些沒有商業關系的陌生顧客。當然，上門的生意是有限的，需要時間積累，那些營業時間較長的商店的生意往往比那些剛開業的商店好。

積極促進社區發展

在一些鋁合金十大品牌的指導下，一些經銷商已經開始在一些新樓盤和住宅區推廣產品。經銷商通常雇傭一兩個銷售人員在附近跑來跑去，這樣的促銷費用很高，銷售人員的工資加傭金約占總利潤的15%。消除銷售人員的一些成本投資和廣告成本，基本上意味著風險大于收益。即使招聘了一兩個業務能力強的銷售人員，如何留住人才也是中小經銷商頭疼的問題。

家裝公司是個燙手山芋

目前，也有許多鋁合金經銷商有意探索家居裝修公司渠道。事實上，家裝公司渠道可以說是雞肋，食物無味，棄之可惜。家居裝修公司要求鋁合金產品的價格非常低，這導致該渠道的毛利相對較低。然而，家裝公司通常需要押款或回扣款，此外，一些小型家裝公司需要頻繁換地方，違約成為最大的問題。因此，中小型鋁合金經銷商經常把它當成燙手山芋。

工程渠道的發展要有實力

幾乎所有的中小型經銷商都用貪婪的目光看著工程渠道。工程確實能創造一群一夜暴富的老板，但它也能搞垮一個鋁合金企業。由于中小鋁合金經銷商沒有財務實力、良好的社會關系，更重要的是，沒有工程經驗，項目涉及應收賬款、招標、企業資質和現場監督，整個過程令許多經銷商望而卻步。

總而言之，商店生意只占總銷售額的一小部分。鋁合金經銷商必須從“坐著等生意”轉變為“主動營銷”，才能擴大業務，也只有采取主動，渠道才能得到加強。然而，在不斷擴大銷售渠道的同時，鋁合金經銷商也需要盡其所能。