冰山只露一角，鋁合金門(mén)窗企業(yè)需仔細(xì)權(quán)衡營(yíng)銷戰(zhàn)略價(jià)值

許多鋁合金門(mén)窗企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的理解，只是增加了一點(diǎn)品牌規(guī)劃和營(yíng)銷培訓(xùn)，他們接觸的只是營(yíng)銷戰(zhàn)略本身價(jià)值的冰山一角。鋁合金門(mén)窗企業(yè)因其所處的行業(yè)、地區(qū)和發(fā)展階段不一樣，其營(yíng)銷能力和戰(zhàn)略決策水平差異很大。是從企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制來(lái)下功夫?還是技術(shù)上的突破?鋁合金門(mén)窗企業(yè)需要仔細(xì)權(quán)衡該做什么和不該做什么。營(yíng)銷不僅僅是銷售產(chǎn)品，還有更多的意義。

建立銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷計(jì)劃不能混淆

銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略和貫徹的保證，也是鋁合金門(mén)窗企業(yè)管理機(jī)制發(fā)生重大變化，走向市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵目標(biāo)，營(yíng)銷培訓(xùn)的重點(diǎn)仍然是鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷商。

從鋁合金門(mén)窗企業(yè)管理的角度來(lái)看，營(yíng)銷培訓(xùn)的價(jià)值應(yīng)該在于戰(zhàn)略創(chuàng)新和機(jī)制改革，需要受到影響的群體還包括企業(yè)高管，而不僅僅是鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)人員。然而，這些鋁合金門(mén)窗企業(yè)的高層官員，當(dāng)務(wù)之急是如何解決行業(yè)的演進(jìn)軌跡、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為以及充分利用自身企業(yè)的資源等戰(zhàn)略問(wèn)題。

營(yíng)銷策略培訓(xùn)不僅是鋁合金門(mén)窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中長(zhǎng)期考慮，也是客戶群選擇、經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)措施、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)、有效資源配置等現(xiàn)實(shí)關(guān)鍵行動(dòng)的基礎(chǔ)。

側(cè)重培養(yǎng)經(jīng)銷商“滿足客戶需要“的能力

雖然鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品不是“快消品”，但它們已經(jīng)走出產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代，像快速消品一樣走向情感營(yíng)銷。一個(gè)好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該性能優(yōu)越，而且應(yīng)該成為目標(biāo)消費(fèi)者眼中的朋友、親戚和可靠的對(duì)象。鋁合金門(mén)窗作為最貼近消費(fèi)者日常生活的產(chǎn)品，需要進(jìn)一步深化。

從產(chǎn)品營(yíng)銷到情感營(yíng)銷，鋁合金門(mén)窗企業(yè)需要大力開(kāi)展培訓(xùn)，而不是向經(jīng)銷商傳播和灌輸品牌，培養(yǎng)其業(yè)務(wù)能力，而是更注重培養(yǎng)經(jīng)銷商“滿足客戶需求”的能力。這是鋁合金門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的突破，也是情感營(yíng)銷的本義:表達(dá)和滿足目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心想法。鋁合金門(mén)窗企業(yè)需要賦予其產(chǎn)品更多的情感價(jià)值，這也需要用于經(jīng)銷商的營(yíng)銷培訓(xùn)。也就是說(shuō)，培訓(xùn)經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌有個(gè)人感覺(jué)，或者讓他們喜歡產(chǎn)品的具有人文情懷，可能比培訓(xùn)他們對(duì)產(chǎn)品性能無(wú)可挑剔的忠誠(chéng)要好。

當(dāng)然，形式和內(nèi)容對(duì)培訓(xùn)同樣重要。忽視內(nèi)容，追求形式，就等于舍本逐末，追求內(nèi)容，而不關(guān)注形式，就像沒(méi)有綠葉襯的紅花，單薄、無(wú)趣，只有綜合考慮這兩個(gè)方面，才能最大限度地提高培訓(xùn)效果，使培訓(xùn)更受經(jīng)銷商歡迎，最終達(dá)到雙贏的效果。