低收入與中高端收入并存，鋁合金門窗企業怎樣“區別”兼顧

據研究，2001年后的10年間，中國中等收入階層增加了2.03億人，但近80%的中國人仍處于低收入水平，低收入仍是主體，中高收入群體正在擴大。至于兩者并存和鋁合金門窗企業，如何把握兩個市場實現“差異化”和考慮?

電商作為一種低成本渠道正在迅速崛起

多達80%的中國人仍然屬于低收入階層。自然，他們對鋁合金門窗的價格極其敏感。在這一階段，新的低成本渠道的出現將自然涌入。這可以解釋為什么鋁合金門窗電商蓬勃發展。即使電商問題持續存在，銷售額也大幅增長。

事實上，收入決定支出。傳統的鋁合金門窗銷售渠道成本高，價格相對較高，所以愿意在商店購買鋁合金門窗的人數自然會減少。傳統渠道在與新興電商渠道的競爭中面臨成本壓力。如何降低傳統渠道的銷售成本是鋁合金門窗企業必須考慮的問題。如果成本無法與新興渠道競爭，傳統渠道的未來銷售將難以樂觀。尤其是在電商提供商有了更好的解決方案后，傳統渠道將承受更大的壓力。

中高端鋁合金門窗企業的發展方向

事實上，中國最富有階層的數量確實一直在增加。從中高端鋁合金門窗的銷售業績來看，大型上市公司的業績增長迅速。顯然，富人的購買力并沒有減弱，相反，它正在上升。在門店實地調查中，許多地級市和地級市的門店也出現了大量中高端鋁合金門窗專賣店，這也表明中高端鋁合金門窗的增長空間確實不小。

一方面，高端鋁合金門窗有10倍的增長空間。從美國和日本的發展經驗來看，如果中國能夠成功擺脫中等收入陷阱，躋身富裕國家行列，最富有階層的比例應該占總人口的10%左右。目前，這一比例在中國只有1%。也就是說，還有十倍的增長空間。

另一方面，中端鋁合金門窗仍有兩到三倍的增長空間。近年來，由于勞動力的減少，企業不得不增加員工的工資支出。然而，隨著勞動力的進一步減少，工資增長趨勢不會減緩，只會加快。從發達國家的經驗來看，中國的中產階級比例還不夠高，至少有兩倍的增長空間。如果各種措施到位，社會發展良好，增長空間仍然是原來的三倍。