太陽能企業善用營銷策略為價值創造指引方向

企業常見三種營銷方式解析

一是以消費者為中心的營銷。這是最典型的營銷方式，它也是一切營銷方式的基礎。它的關鍵是研究消費者需求，挖掘消費者價值，并在為消費者提供適切價值的基礎上，滿足消費者需求。通俗地說，就是不僅要讓消費者“吃飽”，而且要讓消費者“吃好”。當然，這也是行業領先者的營銷方式。行業領先者傲立群雄，只有采用這種方式才可以找到正確的營銷方向。

二是以產品為中心的營銷。這種營銷方式有一個潛在前提，那就是在弄清消費者需求及其價值的前提下，全神貫注于產品，把產品做到極致，讓消費者愛不釋手，讓競爭對手望而生畏。堅持這種營銷方式的太陽能企業，本質上屬于市場追隨者。發現消費者需求和價值是行業領先者的事情，自身的任務就是在某個方面，比行業領先者做得更好。這種太陽能企業做到極致，則有可能成為挑戰者。

曾經，相對跨國公司，幾乎所有中國企業走的都是這條路。這條路有兩種走法：一種是模仿或者建設性模仿，但模仿就是模仿，再具建設性，也無法實現超越;一種就是模仿替代，模仿是手段，替代是目的。二者之間最顯著的區別是，前者以模仿甚至亂真為目標，后者以超越為目標。

三是以競爭為中心的營銷。這種是看起來最上不了“臺面”的營銷方式，但在營銷實踐中，它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策，它無處不瞄準競爭對手。它一般是中小企業和小微企業的選擇。

營銷是價值創造的“風向標”

其實，盡管是認識的基礎，但上述都是一般而論。在決定企業基本營銷方式之后，所有太陽能企業都需要兼顧其他營銷方式。

產品是價值的載體。所有太陽能企業的差異或者區別，都可以從產品上找到原因。產品上的差異或區別，最終會通過目標人群體現出來。你既可以認為這是太陽能企業主動細分市場的結果，也可以認為是消費者對產品選擇的結果。

在太陽能市場，在網上商店，與其說是太陽能企業在營銷，不如說是消費者在選擇。最有說服力的，表面上看是品牌、是價格、是展示，其實歸根結底是產品。

在商品營銷上，太陽能企業必須堅持價值創造，這是生存的理由。其次，必須把價值物化在產品或者服務上。最后，就是必須把價值批量地轉化為貨幣。因此，價值創造與太陽能企業采取什么營銷方式沒有什么關系。或者換種說法，不管太陽能企業采取什么營銷方式，都必須創造價值。

營銷的作用就在于為企業價值創造指引方向。為此，太陽能企業在營銷時，不可過度夸張營銷的重要性，要注重其創意性，讓營銷為企業的發展拓寬渠道，提升品牌影響力。