新風(fēng)系統(tǒng)小區(qū)推廣直面終端 或?yàn)槭袌?chǎng)新天地

經(jīng)銷商，批發(fā)商，賣場(chǎng)，專賣店，一級(jí)一級(jí)的銷售渠道組成了一個(gè)有序的新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)。這些渠道有一個(gè)共同點(diǎn)就是都在“室內(nèi)”做生意，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，很多新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)選擇將產(chǎn)品搬出店面，放到消費(fèi)者的生活區(qū)域——小區(qū)里，讓消費(fèi)者零距離接觸產(chǎn)品和品牌。雖然新風(fēng)系統(tǒng)在小區(qū)推廣中存在十分多的困難，但是這個(gè)市場(chǎng)還是非常值得開發(fā)。

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣和行業(yè)的快速擴(kuò)軍，導(dǎo)致新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入了相對(duì)淡季，進(jìn)市場(chǎng)的消費(fèi)者明顯減少，而來(lái)了的買主停留時(shí)間也不長(zhǎng)，只要沒(méi)見到“打折”、“特價(jià)”等促銷標(biāo)語(yǔ)往往是“看看而已”，給商家留下的信息越來(lái)越少，新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)的生意也越來(lái)越難做。

在此情形下，單純依靠以往蹲在店面“姜太公釣魚、愿者上鉤”式的銷售方式，已不可以適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化，但商家的店鋪又不可以立馬轉(zhuǎn)讓，生意還要繼續(xù)做，怎樣取得兩者間的平衡，走出一條新路去突圍?同時(shí)應(yīng)該往哪兒走?

與其“坐以待斃”，不如“主動(dòng)出擊”——消費(fèi)者在哪里，市場(chǎng)就在哪里，銷售也就跟到哪兒。于是，在建材銷售市場(chǎng)出現(xiàn)了讓新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)到小區(qū)的銷售模式：因?yàn)樾^(qū)是真正的“終端消費(fèi)者”，也是新風(fēng)系統(tǒng)銷售的最前沿。

小區(qū)推廣的銷售通路是店面銷售工作的一種延伸，通過(guò)它可以更多、更早地創(chuàng)造品牌和消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在是快魚吃慢魚的營(yíng)銷時(shí)代，誰(shuí)可以最先搶點(diǎn)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就可以更多地贏取市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，小區(qū)推廣還可以簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在留給消費(fèi)者，不失為新風(fēng)系統(tǒng)品牌經(jīng)營(yíng)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的一個(gè)方向，故小區(qū)推廣渠道或會(huì)成為了新風(fēng)系統(tǒng)銷售市場(chǎng)的新天地。