忌"人海戰術" 集成灶企業應構建完善的營銷系統

集成灶企業沒有真正圍繞營銷戰略的角度去思考

沒有戰略的集成灶企業，如同在黑暗中與敵人拼殺一樣，只能亂出拳頭。而當前多數的中國集成灶企業只是計劃當期，得過且過，初創時就沒有設想過將來，造成集成灶企業盲目運行。作為集成灶企業來說，只有制定出合適的戰略，并根據市場變化及時調整戰略，并將戰略具體到每個人，才可以順應市場的需要。

現在不少集成灶企業也有自身明確的營銷戰略，但所有的人員，包括研發人員、生產人員等，沒有真正圍繞營銷戰略的角度去思考問題，往往把營銷只是作為銷售部門賣不出去的問題，認為那是銷售部門的事情，沒有市場一體化的運作，也沒有基于客戶的內部價值鏈的整合與管理，集成灶企業內部的營銷資源得不到有效的協同與整合，而營銷戰略需要落實到每個部門，每個人，作為一個集成灶企業，如何整體的真正面臨市場，怎樣整體的讓所有員工都去承擔市場責任，是營銷戰略存在的基礎，否則戰略就成了紙上談兵。

忌"人海戰術" 集成灶企業應構建完善的營銷系統

現在看一個集成灶企業是不是以營銷為導向的公司，其實看看營銷部門的構成便知，不少集成灶企業依然還處于生產科研相結合的狀態，有很大的廠房和辦公樓，從生產部門、技術部們、保衛科、行政部門到各種組織有工作人員上百人，總裁、董事長、生產助理、技術助理樣樣俱全，但營銷部門卻只有兩三個人，現在不少集成灶企業發展到一定的階段，也犯了這樣的大企業病，盲目追求大而全，卻沒有抓住重點。試想一下，集成灶企業的營銷部門就那么幾個人，就算是再厲害的營銷天才也解決不了企業的營銷難題。這種組織結構上的問題其實體現的是企業把營銷放在一個怎樣的位置，以及營銷的管理水平如何。集成灶企業要想在營銷上有所作為，首要問題是認真檢視一下自身的營銷部門，及時壯大營銷隊伍。

在許多集成灶企業中還有一個現象，市場營銷部門不是一個領導部門，而是一個附屬或執行部門，他們的職責僅僅是銷售，但讓營銷部門的專業人才售賣產品并不是營銷。這種做法是將營銷的內涵縮小，變成人海戰術及推銷。市場營銷是在起領導決策作用之下的選擇市場的行為，這樣的決策才是集成灶企業需要的，所以市場營銷部門在集成灶企業中應提高到擁有決策職能的地位。營銷系統應當從營銷部門的概念升級到整個集成灶企業，集成灶企業的最高領導人應當是營銷系統的第一負責人。

由于營銷戰略的缺乏導致營銷隊伍的不夠強大，沒有形成具智慧與能力相融合的團隊，集成灶營銷團隊的構成直接影響到企業的整體戰斗力，所以，提升整體的競爭能力是企業發展的重點。