淺談為何集成灶終端渠道建設要主打專賣店

第一、集成灶單品均價較高

與其他廚電產品以國美、蘇寧等全國連鎖賣場為主要銷售渠道所不同，集成灶屬于新興產業，大多數為自營品牌，大型賣場各項費用日益增高，一般企業難以承受得了。同時，集成灶單品市場均價一般比傳統的油煙機、燃氣灶的兩件套要高出很多，針對的基本是中高端消費群體，因此銷量有限，在收入無法高于支出的狀況下進入KA賣場無疑是自取滅亡。

第二、集成灶產品特色決定

集成灶的產品特色在于健康環保、功能集成和高吸油煙率。大部分消費者對集成灶產品與普通油煙機、燃氣灶差別不是很了解，因此講解和演示就成為導購員展示產品最迅速、最有效的途徑。我們可以發現，一般集成灶自營專賣店都會以爆炒辣椒進行現場演示，試想若是這一演示放在賣場，不論是場地限制或是少許油煙的散發等都是不切實際的。

第三、集成灶認知尚未成熟

賣場進駐一方面是為了實現盈利，另一方面，主要是對產品和品牌進行宣傳展示。集成灶作為新型廚電產品，在消費者引導和認知方面尚不夠成熟，所以強行進駐商場并不明智。在尚未被消費者所熟知的前提下，品牌、產品質量是廠家應該修煉的內功和宣傳的重點。

目前，集成灶終端渠道建設主要主打專賣店代理，這是廠家競爭的主要方式，包括社區店、地方店和建材市場店中店等。我們以開一家集成灶專賣店的費用計算，包括裝修、店員、導購及售后服務人員的培訓、安排等，一般開店半年就可以收回投資成本，所以吸引著廣大意向加盟商，這也是許多著名集成灶品牌主要的渠道建設方式。