集成灶企業招商還需坦誠對待經銷商

集成灶招商企業在招商時應坦誠對待經銷商

在市場競爭壓力的影響下，部分集成灶品牌急于求成，對外招商時過分的夸大自身能力，講得天花亂墜，吸引經銷商簽約后，后期卻不能夠給予相應支持。在這種情況下，經銷商經營起來十分吃力，且慢慢地對企業心存怨懟，會對后續合作產生惡性影響。

企業與經銷商的利益本就捆在一起，集成灶企業在招商時，應坦誠對待經銷商，在招商政策、加盟條件、企業支持力度等方面都老實地告知經銷商，供其自愿選擇。二者只有站在同一戰線上，同舟共濟才可走得更穩、更遠。

企業需要加強對招商人員的有效管理

集成灶企業總部在進行招商規劃時，通常都是周密統籌，全面布局的，但往往會因為分派到各地的招商人員執行力的問題導致最終招商的成果不盡人意。招商人員長期奮戰在招商最前線，遠離企業總部。所謂將在外，軍令有所不受，在利益驅使下，有些招商人員只求量，不顧質，盲招濫招，從而引起一系列惡性影響。所以，集成灶企業須加強對招商人員的有效管理，一方面提升招商人員的執行力，定期把控招商成效，另一方面企業與經銷商直接對話，了解實情，或指派"欽差大臣"定期私訪。

產品品質是企業成功招商的后備力量

產品是集成灶企業的樞紐、是基石，招商計劃做得再完美，若沒有產品品質作為支撐，一切都會化為泡影。若產品品質出現問題，小則是投訴，影響訂單;大則是官司，甚至使企業陷入信任危機。因此，集成灶企業在為招商絞盡腦汁謀良方時，切不可忽視對產品質量和產品安全性的把控，相關人員的監督激勵制度要嚴、力度要大，堅持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質檢工作落到實處。

集成灶企業要通過對市場調查，不斷自我修正，同時不斷強化自身。單純等經銷商來加盟是企業一廂情愿的想法，也不現實。集成灶企業還要不斷變化自己的招商策略，坦誠對待經銷商。