保持經銷商忠誠度，集成灶十大品牌爭奪渠道競爭力

決戰渠道已經成為一個行業的群體選擇。面對這種渠道戰的動蕩氣氛，我們不得不承認集成灶行業已經進入了一個全新的渠道戰時代。許多實力雄厚的集成灶十大品牌都同時把戰略重點放在渠道上，打算在渠道領域用硬實力相互較量。

通常春節過后，十大集成灶企業的各種經銷商會議遍地開花。首先，他們要發布新產品，宣傳企業的品牌形象，保持現有經銷商的忠誠度。另一個重要原因是，吸收新經銷商，大勢擴張。然而，許多企業招商的實際效果并不明顯，投資巨大創造的繁華景象只是曇花一現，只有少數經銷商當場簽署了合同，更少的經銷商跟進了合同的簽署。

或許大品牌聲譽良好的十大集成灶品牌在招商方面仍有一定優勢，但保持經銷商的忠誠度仍然是這些企業無法回避的尷尬。經銷商習慣性的“不良行為”迫使許多集成灶企業采取強硬措施加以防范。一些大型集成灶品牌也相繼向經銷商發出“封殺令”，明確禁止經銷商經營與其自身有沖突的品牌。

與大企業在維護經銷商方面的困惑相比，中小集成灶企業在渠道拓展方面仍然面臨著招商、招聘優秀經銷商的困難階段。企業要么無法招募合適或強大的分銷商，要么他們招募的分銷商的忠誠度和分銷實力非常有限，導致最終產品銷售疲軟。有些企業甚至在市場上摸索了三、五年，仍未能建立一個完善的銷售網絡。

因此，所有企業都將面臨這樣一個現實——渠道之戰是一個不可分割的障礙，也是一場必須打的戰爭。事實上，如果你不戰，別人會戰。如果說以前的發展是由時代的機遇造就的，那么未來的發展完全取決于戰爭能否勝利。因此，為了在渠道戰中取勝，集成灶企業需要深入思考產品、市場、消費者等方面，找出經銷商為什么會起疑心。集成灶十大品牌只有解決經銷商的后顧之憂，才能獲得不可戰勝的戰斗力。