中小型集成灶企業(yè)低成本營銷需明確消費(fèi)人群

集成灶行業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)成熟度的提高，逐漸受到市場的青睞。眾所周知，在當(dāng)今的市場競爭格局中，中小集成灶企業(yè)的數(shù)量正在逐步增加，它們的大規(guī)模發(fā)展極大地豐富了市場。然而，中小企業(yè)在實(shí)力、資金和技術(shù)上無法與大型集成灶品牌相提并論。因此，低成本營銷已經(jīng)成為許多中小集成灶企業(yè)的出路。

低成本營銷注重資源的雙重利用

所謂低成本營銷，是指當(dāng)一個企業(yè)提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，它將研究、銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域的成本降低到最低，使成本明顯低于行業(yè)或競爭對手的平均水平，從而使企業(yè)能夠更好地發(fā)展。對于一些中小集成灶企業(yè)來說，由于實(shí)力有限，他們在資金、技術(shù)和實(shí)力上無法與大型集成灶企業(yè)相提并論，但也需要生存、發(fā)展和受益。

因此，中小集成灶企業(yè)必須在營銷方式的結(jié)合上強(qiáng)調(diào)個性化定位和差異化需求。利用中小企業(yè)的最大能力，并根據(jù)資源的增值和擴(kuò)大，積極尋找企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資本、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平和企業(yè)核心競爭力等要素上，探索企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。結(jié)合“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體和社會組織”等社會資源的雙重用途，實(shí)施低成本營銷。

低成本營銷有必要明確目標(biāo)消費(fèi)群體

隨著各行各業(yè)進(jìn)入低利潤時代，低成本營銷強(qiáng)調(diào)更加穩(wěn)定、實(shí)用和安全。因此，對人員和管理的要求相對較高。在當(dāng)前激烈的市場競爭中，為了做好低成本營銷，除了集成灶產(chǎn)品在概念、定位和吸引力方面的包裝外，更重要的是要看到集成灶產(chǎn)品的特點(diǎn)和效果，界定產(chǎn)品的消費(fèi)群體，在許多同質(zhì)的產(chǎn)品棧中，如果企業(yè)找不到優(yōu)勢，就會因?yàn)檎也坏浇?jīng)營方向而被淘汰。集成灶企業(yè)應(yīng)避開競爭對手，創(chuàng)造宣傳優(yōu)勢，在促銷方式上充分吸引消費(fèi)者的注意力。

成功實(shí)施低成本營銷戰(zhàn)略有許多優(yōu)勢，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是對行業(yè)中的競爭對手具有比較競爭優(yōu)勢。由于成本低，集成灶企業(yè)可以利用低價的吸引力來吸引消費(fèi)者。