集成灶加盟店營銷刀法三招式——剪、擺、砍

近半年，集成灶行業的生意越來越難做，很多加盟商都難賺錢，集成灶加盟商面臨的經營壓力與日俱增。面對這種嚴峻形勢，不少集成灶代理商開始積極尋求新的盈利模式。一位在建材行業從業多年的代理商表示，"能減就減，以前做大點容易，現在做小做精更重要。"然而，砍以下三刀勢在必行。

第一刀："剪"少費用支出

當下集成灶行業中不少代理商不算賬，更沒有精細化管理的習慣。其實，集成灶代理商對經營成本進行"減法"很重要。比如，減少費用支出。不少代理商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣替代品導致店面形象不佳。又或者，本來店面中為用戶提供水和零食、水果等，但為減少成本，不再提供，這種減少費用支出的方式，是以犧牲用戶的滿意度為代價的，不是"減法"的真正含義。減少經營成本應該減少經營過程中不合理的部分，服務顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務理念變了，生意就會越做越像走進死胡同一樣。

第二刀：擺脫傳統思維桎梏

有建材從業者坦言，以前做市場，代理商大都被廠家帶著走，廠家出新品便開新品，有促銷活動便也跟著做促銷，賺錢太容易了。但現在有的廠家面臨發展危機，很難顧及代理商利益。例如，某些集成灶代理商現在店里就只剩下一個人了，就是老板自己，你覺得這樣的經營理念還有混頭嗎?現在的市場比以往更殘酷，集成灶代理商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場，只有強大團隊才能在如此市場環境下殺出一條血路。

第三刀：砍掉"僵尸店"

除上述兩點外，不少做得稍微大一點的集成灶代理商，都不只經營一個集成灶品牌，在同一個賣場里同時經營多個品牌，但并非所有店面都可以賺錢，特別是在現在，賣場里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態。很多代理商不會砍掉這部分僵尸店，期待市場還有轉機，所以能熬一會是一會，況且拿得店面多，也可跟賣場談條件，爭取更多的利益。從近年來的集成灶市場來看，想要翻盤的機會較小。所以，在不明朗的市場環境下，集成灶代理商砍掉不賺錢的"僵尸店"，更能集中精力做好其他盈利的店面。

總之，對集成灶代理商來說，做減法不代表是退縮，很多時候是一種智慧，棋下大了，反而難顧及全盤，專注一點會更好，營銷要學會深思。