品愛全屋定制：布局全球戰略，打造定制家居出口范本

中國的全屋定制行業，雖然起步晚于歐美等發達國家，但經過數十年的高速發展，無論是產品創新、技術實力還是服務水平，都已經開始引領全球。然而，作為全球第一大家具出口國，中國的全屋定制產品，卻很少走出國門。

品愛全屋定制營銷總監李志強表示，中國全屋定制產品要走出國門，存在三大壁壘，“首先，消費者對全屋定制產品具有很強的個性化需求，而國內外消費者的需求存在很大的差異，全屋定制企業盲目出海，容易出現水土不服;其次，跨境物流存在一定的周期，如果不能解決周期過長的問題，中國企業在外海市場的競爭力會大打折扣;另外，定制家具不像成品家具可以現買現用，還需要前期設計，后期安裝維護等，這就要求出口企業在海外擁有完善的服務團隊，這對公司實力、資源，都是很大的考驗。”

正因如此，國內的全屋定制企業對于拓展海外市場，基本都抱著謹慎甚至疑慮的態度。一些全屋定制企業，則是采用成品家具、組合家具的銷售模式，嘗試進軍海外市場，作為公司的業務延伸。

當然，凡事都有特例，品愛全屋定制就是其中之一。據悉，品愛全屋定制自2008年成立之初，便制定了“布局全球，海內外并重”的發展方向，致力于成為一家世界知名品牌。

因此，品愛全屋定制率先走上了中國定制家居出海之路。“要打破定制家居出口的三大壁壘，關鍵在于搭建覆蓋全球的營銷渠道和服務能力。”李志強表示，品愛全屋定制于2010年成立出口部門，負責海外市場的開發和渠道的搭建，僅用了兩年時間，便簽約了100多家國際采購商。此外，品愛全屋定制于2016年在馬來西亞成立分公司，于2020年在印尼建立分工廠，進一步提升了海外服務能力。

至今，品愛全屋定制的產品，已經遠銷海外歐美、日本、東南亞、中東等60多個國家，服務能力覆蓋海外200多個城市，累計參與了41000多個海外定制家居項目，其海外營收占據了公司營收的半壁江山，并在2017年榮獲“中國出口十大品牌”。

品愛全屋定制已經成為了中國定制家居走向世界的成功范本，為中國定制家居出口探索出一條康莊大道。