代理商要正確審視空調行業間的價格戰

由于生產成本的上漲以及市場價格競爭的持續惡化，空調等行業暴利時代已遠去，轉而進入微增長、微盈利時代。而目前受大環境低迷及產能過剩各種因素的影響，空調市場低價競爭的普遍，即使資源整合的話題一再被提及，但倘若利潤不能得以保證，對于空調加盟商而言一切都是扯淡。

現在，空調行業的低關注度、低門檻，造就產品同質化問題的進一步惡化，空調加盟商除了低價競爭外很難再另覓出路。而價格戰背后的降價從經濟學角度分析，產品的價格彈性變動由供需雙方所決定，當產品價格下降，能需求上升，說明此產品的價格具有高彈性。換而言之，產品降價能讓銷售馬上上去的降價才有價值。然而喜歡走低價格路線的大都集中在中小企業，只想通過激化的價格戰來促進銷量上升，沒有品牌高度。就是空調加盟商買賬，消費者是否買賬還是未知數。

如今自由競爭的市場，價格不是單方面可以決定，雙方都在博弈。你降之時別人也降，最后不但沒有改變需求量，反而把行業的整體價格拉低。其實，一般的只有那些資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題的企業才喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價來獲取營業額的快速增長，這跟慢性自殺無異。企業利潤下降相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少，會導致企業發展后勁不足。

在談整合資源、跨界思維等問題上低價無疑是擺在空調企業面前的一道坎。一切沒有利潤的整合都是扯淡，空調企業勿讓低價誤傷了自己。