模式創新創造優勢，二線空調品牌也有發展空間

空調行業的發展已經達到一定的規模，雖然有眾多的大小企業，隨著競爭形勢的逐漸明朗，只有擁有自己獨特優勢的空調企業才能在未來市場引領行業發展。當然，這并不意味著二線品牌沒有發展空間，而是應該更加關注模式創新。

四類空調企業將發揮主導作用

第一類空調企業是大規模制造和成本領先企業，正是行業的一些一線品牌將這種對接發揮到了極致。他們將通過大規模生產降低制造成本，以創造自己的競爭優勢。

第二類是大量低質量、低價格的小工廠，游擊戰是他們生存的基礎。要成為品牌企業，任何空調廠家都必須塑造自己的品牌，打造自己的渠道競爭力。這類空調廠家缺乏的是一致的執行力。許多想法看起來很好，聽起來很有吸引力，但是一旦它們進入市場，仍然無法實施。

第三類是技術領先企業，他們擁有最好的研發系統、最好的技術和原創產品，在未來的高端市場將占據一席之地。

第四類是營銷型企業，品牌和渠道是其競爭優勢。當然，前提是他們有好的產品。最突出的營銷成就是家電行業和互聯網行業。雖然，空調行業是一個低關注度的產品，但有很多策略可以借鑒。

空調企業應進行模式創新

如何創新模式，走適合自己的道路，是空調企業負責人今后應該思考的最重要的問題。首先是營銷創新的問題。可以從市場推廣入手，整合各種創新資源，形成品牌影響力。

第二個當然是執行問題。背后有很多潛在因素，因為領先品牌已經有了一個完善系統的渠道模式。混合渠道模式是二級品牌實現營銷突破的出路，有必要加強企業執行力度。

目前，空調行業的二線品牌正在努力突破。撇開大環境因素不談，光是營銷層面就相對狹窄，他們的舉動都是學一線空調品牌的。應該注意的是，學習行業一線品牌的時間已經過去了。錯過了最好的機會，效果肯定會大大降低。終端投入、物料支持、推廣支持、價格保護、導購培訓、軟件支持、直接供應模式等，都需要二級空調品牌根據實際市場情況做出安排，而不是遵循一級品牌的模式。