吊頂企業應回歸產品價值原點 稀缺營銷最有效用

一、“互聯網+”時代 吊頂企業如何自處?

在這個問題上，筆者更傾向于某著名吊頂品牌負責人所說的：“脫離產品展示與體驗、后續的售后服務，純粹搞互聯網是搞不起來的。”

對于傳統的家居行業來說，互聯網只是一個輔助的手段。因為吊頂是耐用消費品而不是快銷品，完全依靠互聯網的營銷模式，沒有實際的體驗的話，效果不一定好。

“互聯網+”是一種推廣的方式但不是主要的營銷手段。目前主要營銷手段還是實體店為主。除了實體店銷售以外，工程銷售渠道在這幾年發展也是很快的，還有一些KA渠道。走O2O線上線下打通的模式，產品是首要的。必須要有產品的展示和體驗、后續的售后服務等。脫離了這些東西，純粹搞互聯網是搞不起來的。

“互聯網+”存在的前提是“先保證客戶‘利益’，只有保證對使用者能帶來實際的用處時，這個‘互聯網+’才有實際的用處。因此，在“互聯網+”的狂風洗禮下，吊頂企業一定要認清自己，認清方向，盲目跟風是會讓企業死的更快。

二、吊頂只有回歸產品價值原點 稀缺營銷才有效用

舉個實例，筆者在超市看到一斤葡萄要賣到十五元，而在路邊一斤葡萄才賣到五元左右。而細看之下，這兩種葡萄并沒有什么本質上的差別。超市價格不菲的葡萄，無非是貼上了健康、綠色、天然、無公害等概念化的成分，再者可能還包含了運輸成本、儲存成本、人工成本等費用。但是細思，這些東西都已偏離了產品本身的價值，那為什么這種偏離產品價值的東西還能賣到好價錢呢?

筆者認為他無非是制造了稀有的假象，俗話說，物以稀為貴，便是這個道理。葡萄雖多，但綠色健康的并不多。其實這個道理倒推到吊頂行業也同樣適用，大家都在生產吊頂產品，都在宣傳自身的產品有多么的牛，都在各種砍價會、團購會、各種促銷。但是筆者想說，吊頂企業們是不是可以放下同質化的營銷模式，我們專注做產品，用更為創新、更為實用的方式，制造我們的稀缺營銷，而不是一路跟風!

產品是吊頂企業發展的根基，所有其他品牌建立、概念附加，在產品的價值基礎之上才有意義。企業過分夸大“互聯網+”的作用毫無意義，在企業發展之中，應該先做好產品，再談其他。