縣級(jí)市場(chǎng)前景好，但煙機(jī)代理商要掌握正確的成功之道

目前，渠道下沉無(wú)疑成為了中國(guó)煙機(jī)行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)，于是很多的煙機(jī)品牌走上了縣級(jí)招商之路。可以看得出，未來(lái)的縣級(jí)煙機(jī)代理商將會(huì)越來(lái)越多。不過(guò)，從目前來(lái)看，筆者認(rèn)為煙機(jī)市場(chǎng)的接受率在一二線城市還是占大部分。這就更提醒著縣級(jí)煙機(jī)代理商在銷(xiāo)售、售后等各方面都要做好。

1、煙機(jī)代理商不盲目選擇大品牌

行業(yè)中的煙機(jī)大品牌每年都會(huì)按照慣例，在展會(huì)上大放光彩，他們推出的新品系列一直都是縣級(jí)有實(shí)力的煙機(jī)代理商的首選，很多代理商的定位的是只做出名的大品牌煙機(jī)，做知名品牌煙機(jī)才能賺錢(qián)，而小品牌通常是被看不上!實(shí)際上，一個(gè)品牌可不可以在縣級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期的存活下來(lái)取決于方方面面的因素，而并不是大品牌這一個(gè)因素所決定的

確實(shí)，有的煙機(jī)知名品牌的產(chǎn)品比較高端，但是別忘了這是縣級(jí)市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群體自然是少之又少，只會(huì)落得有價(jià)無(wú)市的下場(chǎng)。同時(shí)，有的煙機(jī)大品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常超前，各種智能技術(shù)相結(jié)合，然而縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)理念及潮流是滯后的，高端產(chǎn)品反而一時(shí)間難以讓消費(fèi)者接受。所以，縣級(jí)代理商在加盟時(shí)要實(shí)事求是，視情況而定，切勿盲目選擇大品牌煙機(jī)。

2、不刻意效仿成功的代理商

當(dāng)下有些煙機(jī)代理商是存在這樣的心理：某些成功代理商做了某個(gè)品牌的某系列很好，我也要跟著做。代理商每年都要參加不同品牌的商務(wù)年會(huì)或新品發(fā)布會(huì)，而煙機(jī)企業(yè)通常會(huì)在會(huì)上講解一些受到頒獎(jiǎng)的成功代理商的案例，目的就是要其他人效仿。然而，代理商要謹(jǐn)記，“在四川賣(mài)得好的產(chǎn)品，在河北未必賣(mài)好”。就算是同類(lèi)的煙機(jī)產(chǎn)品擺在了不同消費(fèi)者面前，可能就會(huì)水土不服，我們看病都是要對(duì)癥下藥。

因?yàn)椋煌貐^(qū)的消費(fèi)者在消費(fèi)意識(shí)、品牌選擇、消費(fèi)能力、產(chǎn)品的風(fēng)格款式、供貨周期、產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)等方面有十分大的區(qū)別，而煙機(jī)代理商們?nèi)羰菬o(wú)法根據(jù)上述的不同而具體問(wèn)題具體分析，不經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研分析，盲目效仿，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)，難免會(huì)導(dǎo)致自己的煙機(jī)代理店盈利水平低。

綜合來(lái)講，對(duì)于縣級(jí)代理商來(lái)講，一方面得確保加盟的煙機(jī)品牌符合自身需求，另一方面則是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要學(xué)會(huì)具體問(wèn)題具體分析，不要盲目跟風(fēng)為好。