燃氣灶終端銷售 洽談-成交手握主動權

奮戰在一線市場的銷售者們是燃氣灶企業最直接的發聲器，銷售人員在終端店面內向消費者展示、解說產品，同樣的，隨著市場競爭的家據，傳統的店面坐商已經不能滿足燃氣灶企業銷量，尤其是對廠家和上游經銷商來說，更多的消費者業務需要上門洽談才可以成交，而燃氣灶作為一個廚電行業，更多的也需要業務員們去小區里邊尋找客源。

縱觀燃氣灶企業的發展，也是一個從坐商變行商的過程。而作為銷售人員，更應該主動出擊。同時，任何的銷售過程都需要市場調研、定目標人群、前期準備工作、拜訪、洽談、再洽談、成交、售后等環節。在實際操作過程中，燃氣灶銷售人員首重以下幾個方面，更易成功。

首先，首次洽談

無論是否成交必須將自己今天準備好的內容和消費者溝通出來，若是首次拜訪沒有時間溝通，那么只給消費者留下名片即可，若是溝通完善，那么你總能激發出消費者的興趣點;若是沒有溝通機會，消費者要么感興趣，卻裝不感興趣;要么不感興趣，先拒絕了。

其次，成交環節

必須按照訂貨量從大到小開始談，并利用其它成功大訂單進行引導。因為給消費者心里上形成了一種重視和尊重，并且大訂單肯定比小訂單有政策優勢，這樣能很好把握住讓消費者感覺“便宜”的心里，同時能將我為消費者選擇衍變成消費者自己選擇。燃氣灶銷售人員便有了主動權。

最后，淡旺季

終端銷售市場大部分燃氣灶企業都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門，導致旺季不出量。最佳的原則是用旺季的熱情和心態操作淡季。只有心里上先淡化了淡季之說，并馬上付諸行動，才可以真正做到淡季不淡，才可以真正的提升業績。