瓷磚品牌企業怎么用獨有優勢參與市場競爭

首先，銷售工作簡化的三部曲，從建立關系到發現需求，再到進行銷售。首要工作就是與代理商建立關系，而瓷磚品牌企業業務和代理商之間的個人溝通是最便捷且有效的，同時可為后期的合作打下良好基礎。特別是在產品優勢在短期內難以體現的現階段，強化業務人員溝通能力，可以建立業務人員良好的個人品牌形象。

其次，突出瓷磚產品市場的差異化。如瓷磚產品營銷模式的差異化，再好、差異化再大的瓷磚產品，唯有可傳播出去。而傳播是需要花費成本的，特別是建立在傳統傳播平臺上。然而，如果將傳播建立在業務人員身上，以業務人員自身優秀的素質，便可與代理商的溝通成效顯著，以此來針對代理商進行產品傳播，不但對人，還有對產品的認可程度、成效也自然好得多。最為重點的是通過業務團隊來作傳播載體，其成本遠低于傳統產品的宣傳模式。

最后，在瓷磚品牌企業之間的競爭，既有品牌的競爭、產品的競爭、營銷策略的競爭，當然也有業務團隊的競爭。在代理商市場啟動初期，瓷磚品牌企業不大可能進行大規模的市場投入，也不太可能大范圍的實施營銷策略創新，且瓷磚產品本身的特性，還需要讓代理商了解。

其實，瓷磚品牌企業完全可以把業務團隊作為競爭優勢，把優秀的業務團隊展現在代理商面前，引導代理商以此來對比其他瓷磚企業的業務人員，可突出瓷磚品牌企業的正面形象以及優勢。同時，代理商通過第三方的員工素質看待瓷磚品牌企業的素質，可先確定選人，再定產品的思路。同時，引導代理商將該瓷磚品牌企業的業務人員和其他瓷磚企業業務員進行橫向對比。