制定合適的招商戰(zhàn)略助力防水材料企業(yè)無往不前

廣告招商是知名防水材料大企業(yè)的選擇

廣告招商是我們最容易聯(lián)想到的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過不斷談判，引導(dǎo)代理商來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。如今，這種模式已成為當(dāng)前招商市場最重要的渠道，基本覆蓋了國內(nèi)所有建材家居市場相關(guān)配套企業(yè)和渠道，能夠第一時間了解到各種招商信息，是一種比較大眾化的招商。但這樣的招商模式比較適合財大氣粗的著名防水材料大企業(yè)，在招商的同時又可打造防水材料品牌的知名度。

業(yè)務(wù)員走訪貼近民生有效簽單

業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。

這種招商方式比較適合新品上市初期和市場開發(fā)階段，實力相對較弱的防水材料企業(yè)。對于沒經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在加盟商，防水材料企業(yè)后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，防水材料企業(yè)可以安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進行有針對性地、快速地走訪。

展會招商展示實力當(dāng)場簽約經(jīng)銷商

這是現(xiàn)在企業(yè)招商正日益看重的招商渠道。在歐美國家，從上個世紀(jì)以來，展會招商就是最重要、最有成效的招商渠道。其特點是能夠面對面地交流，直接達成效果，很多防水材料企業(yè)通過一條龍的展示品牌形象、核心產(chǎn)品、服務(wù)、招商海報、招商手冊等多方面策略性優(yōu)勢，吸引客商的加盟，客商的主動性強，成功率高。這更加適合中小型客戶。

巡回招商會周期長見效快

前期的宣傳、現(xiàn)場招商、后期跟蹤，城市或區(qū)域性的巡回招商也是很多企業(yè)常用的手法，通過業(yè)務(wù)員、請?zhí)兔襟w等，邀請防水材料代理商齊聚一堂，招商企業(yè)進行巡回演講和展示。代理商有很大的被動性，雖然都是經(jīng)過企業(yè)篩選的準(zhǔn)客戶，但穩(wěn)定性不強，通常前期投入很多，但收效難于把握。

如今有不少防水材料企業(yè)只知道要招商，卻沒制定出合適的招商戰(zhàn)略，握著資金卻不知應(yīng)如何找到招商渠道鋪設(shè)的合適的模式。招商模式處處有，防水材料企業(yè)想要達到預(yù)期的招商效果，就應(yīng)根據(jù)自身的情況出發(fā)，找到適合自己的招商模式。