打好產品組合拳，防水材料企業輕松KO對手

從中國防水材料市場目前的競爭態勢來看，依靠一種產品實現“KO”競爭對手的時代已經結束，因為在買方市場，消費者需求呈現多元化趨勢，單一產品已經無法滿足所有消費者的需求。在這樣的背景下，防水材料企業需要針對單一細分市場制定更深層次的產品組合策略，以有效地保持和抓住市場機遇。

防水材料企業利用產品組合贏得第一次競爭機會

在拳擊比賽中，通常有兩種擊倒對手的方法:一是找到合適的時機，全力以赴，一拳擊倒對手;另一個是打出漂亮的組合，以點數贏得比賽。在防水材料市場的產品競爭中，事實上，像拳擊比賽一樣，也有兩種類似的想法在競爭中贏得第一次機會:

一是集中企業最優質的資源，研究開發戰略性產品，實現更高的產量和銷售量，從而獲得相對較高的回報。這種情況一般發生在防水材料企業面臨巨大競爭壓力，防水材料市場競爭程度不高，市場需求仍然相對單一的時候。

二是運用科學合理的產品組合策略推出一系列產品，從而贏得市場。這種產品組合策略分為兩種。一個是針對每個子市場的產品組合，另一個是針對單個子市場的產品組合。前一種產品組合策略應用的背景是防水材料企業垂直產品線不豐富、不完善或防水材料市場需求多樣化，市場競爭趨于激烈。后一種產品組合策略應用的背景是防水材料企業的垂直產品線得到豐富和完善，市場需求多樣化，市場競爭白熱化。

產品與全面營銷相結合可以取得實際效果

縱觀整個行業的現狀，我們可以發現，是否有一個完善的產品體系是考慮防水材料企業能否實現對最終客戶的深入服務的關鍵依據。雖然許多企業越來越深刻地認識到，成套產品的完善、產品線的豐富以及不同系列產品風格和顏色的多樣性是影響品牌的關鍵因素，但很少有防水材料企業能夠在投入實際運營后，根據自身優勢，有效整合資源，為不同的消費群體提供差異化的產品組合。

防水材料企業未來只能繼續設計和開發個性化的新產品，最大限度地滿足客戶需求，引導、刺激和激發客戶潛在的購買欲望，真正結合產品特點，制定符合企業發展方向的全方位營銷模式，真正幫助消費者解決需求，從而在終端贏得長期信任和發展機會。