藝術涂料企業需在未來市場分工上找準定位中生存

1.市場分工

文化派藝術涂料，主要滿足客戶尊貴的私人訂制體驗需求。適合那些一輩子專注高端個性化定制涂裝的中小型公司、工作室、個人等經營，他們往往具備高超藝術設計及自主施工能力，專業為傾心于營造種群文化氛圍的用戶服務，或者我們稱他們為藝術涂料工匠。他們的銷售渠道數量小而單一，通常來自于高端設計圈和朋友圈的推薦，例如高端別墅、會所、商業場所等是他們的主要顧客，他們不太講究品牌的推廣性，實際上他們賣得既不是產品，也不是品牌，更多的是一種手藝，一種對藝術的理解。

裝飾派藝術涂料，主要滿足廣大吃瓜群眾的個性化墻面裝飾需求。適合那些綜合型的涂料品牌以及專業的藝術涂料品牌，通過大量的經銷商、裝飾公司、房地產項目等進行推廣，他們具備較強的品牌基礎和渠道管理能力，通過藝術涂料標準化系統建設，有資金有能力滿足多種不同客戶需求，他們也是可以把藝術涂料普及化，可以把藝術涂料當乳膠漆賣的群體。

2.生產分工

專業藝術涂料生產企業。國外的專業藝術涂料品牌如瓦帕茵特等，國內的專業生產廠家如好樂涂等，都是專注于藝術涂料的材料、色彩、工藝方面的研究，國內外的區別在于國外企業發展更早，技術沉淀更深厚、系統更完善、更穩定。國內專業藝術涂料品牌的優勢在于成本更低，機制更靈活。雖然國內企業未必愛聽，但事實上的確如此。咱們不盲目崇外，但也不能閉門造車，自說自話，那樣中國的藝術涂料是發展不了的。

傳統規模型涂料企業。在常規涂料上還是實現自產，但藝術涂料則需要向國內外的專業涂料生產企業伸出橄欖枝，謀求多種合作模式，其中最簡單的一種就是OEM，一個成熟的專業的O伙伴，能讓你在O的過程中快速學習和完善系統建設，也不耽誤快速在市場落地。嘉寶莉和瓦帕茵特的合作就是經典案例，嘉寶莉藝術涂料的快速發展離不開瓦帕提供的產品系統和培訓機制，據說仍有其他規模企業也正謀求與瓦帕的合作，這也是大家樂于見到的“以合作共贏為導向”的市場行為。一旦時機成熟，才能實現藝術涂料自產化。

有些大企業一開始就投資自產，也不是不行，前提是時間必須停下等你，資金也必須一直支持你，讓你有時間、有資金進行藝術涂料產品的系統研究。多說一句，在外面找個工程師，或者買個配方就開始自己生產，到頭來把你滅了的，不是競爭對手，而是你自己。可以預見的是，將來的裝飾派藝術涂料會在市場上大行其道，這時候各大型企業之間，比拼的不再是產品，比拼的一定是品牌、渠道和服務。