市場格局發生轉變 藝術涂料經銷商的營銷渠道是殺手锏

隨著人們生活水平的提高，國外藝術涂料品牌的本土化和國內品牌質量的提高，中檔產品的市場日趨激烈，市場競爭逐漸規范有序，品牌消費越來越受歡迎，低端產品呈現萎縮趨勢，中檔產品的份額日益擴大，整個藝術涂料市場朝著小端大中間的橢圓形方向發展。

這個問題主要表現在營銷渠道上:

大品牌首先進入消費者的腦海。

突出點:渠道商改變了運營模式和銷售理念，從單純的產品制造轉變為營銷品牌。

消費者首先想到的是大品牌，而其他品牌很難說服消費者。尤其是工程客戶，很難分得一杯羹。

相對而言，所謂的大品牌和知名品牌。即使渠道分銷商知道他們代理商的品牌價值沒有其他品牌高，他們也不能放棄終端的品牌建設。特別是在藝術涂料行業，目前還不能完全說某個品牌主導了市場，占據了絕對的品牌優勢。

世界知名藝術涂料品牌和國內知名藝術涂料品牌不一定在當地知名。品牌的影響力主要在于終端的形象。因此，在品牌競爭的情況下，經銷商不僅要突出自己的價格和促銷，還要特別關注終端的品牌形象、終端氛圍、商品展示、導購技巧以及老用戶的回報率。

庫存積壓

突現點:隨著業務增長，庫存增加，但現金流總是適得其反。

當生意很大時，增加庫存是必要的。只有這樣，我們才能為經銷商、團購客戶服務，并做出快速的市場反應。

然而，庫存并非越大越好，因為庫存不會為經銷商賺錢，只有通過扭轉庫存我們才能賺錢。掌握庫存控制的方法，對代理商的產品進行詳細的數據分析。藝術涂料經銷商必須始終關注每種商品的歷史銷售數據和銷售預期，并考慮品牌制造商的最小生產周期。及時合理地處理停滯庫存，以避免藝術涂料制造商改變產品設計或停止生產后對客戶服務的影響。藝術涂料經銷商必須有很強的庫存意識，還要有現代企業管理意識。

現金流可以說是藝術涂料企業的生命線，尤其是對業務量不是很穩定的經銷商而言。現金流直接影響經銷商在行業中的聲譽。藝術涂料經銷商必須對自己的商業信譽有長期的信心，并放眼未來。嚴格遵循約定的貨款支付原則，以獲得更多的信用。