異業聯盟發展 新興藝術涂料品牌要學會向外借力

藝術涂料作為一個新行業在發展初期就十分注重品牌建設，這在家居行業里是十分少見的。大品牌在建設和發展方面已經積累了相關經驗，隨著市場的蔓延，業內不斷涌現出新的藝術涂料品牌，他們以行業新銳的身份登場，在發展中大顯趕超之勢，然而畢竟是新勢力，要想壯大還需要借助外力。

一、堅定品牌戰略路線

這兩年來中國藝術涂料行業競爭已相當激烈，各品牌的市場推廣、品牌宣傳投入越來越大。新興品牌走品牌路線，需要面臨巨大的市場風險及較長的回報預期。

但前幾年涌現出的新興藝術涂料品牌都有一個共同的特點，就是從創立之初就明確了品牌發展的戰略，通過品牌知名度和美譽度的提升來影響渠道商和消費者，通過品牌高檔形象的塑造來提升品牌檔次，最終實現品牌的建立和銷量的上升。這些藝術涂料企業的一個鮮明的特點，即通過獨特而精準的品牌定位，與一線品牌差異化，形成自身獨特的品牌性格和市場區隔。

所以說，新興的藝術涂料企業，切不可因為眼前利益，而通過抄襲他人設計，再用一個擦邊球的品牌去贏得短暫的市場回報。這樣做只會攪亂整個藝術涂料市場，使得自身也陷入困境。

二、異業聯盟的營銷方式

異業結盟是指不同類型不同層次的市場主體,為了更大可能提升規模效應、擴大自身的市場占有率、提高信息和資源共享力度而組成的利益共同體。

尋找一家或多家不同行業的家居企業與之結為戰略伙伴關系，以達到資源共享、優勢互補的目的。這種“打伙求財”的結果，不僅壯大了藝術涂料企業自身，更讓消費者的利益得以全面的最大化。

比如涂料經銷商，依托其成熟的銷售網絡銷售藝術涂料產品;或與涂料商進行聯合推廣，全面實現涂料產品和藝術涂料產品的對接;再或者與家裝行業聯合，比如與家裝公司的全面聯姻，與裝修公司強強合作，依托知名家裝品牌的影響力，直接面對準消費者開展現場促銷;再或者將家裝公司發展成自身的分銷商，簽訂合同，給予適度的優惠政策等等，都會產生十分好的效果。其實，有效的異業聯盟的方式很多，還有待藝術涂料企業不停的探索。

三、無處不在的宣傳方式

新興藝術涂料品牌目前主要銷售點還是二、三級市場，針對這些市場，在推廣上也應該有相應創新的、獨辟蹊徑的宣傳手法，但部分傳統有特點的宣傳模式還是值得我們參考。

1、 墻體廣告。現在在二、三級市場，國道、省道及縣道，都會有十分多的墻體廣告，低成本、高覆蓋、廣受眾、高時效、強制性的優勢特點，而且如果藝術涂料企業與房屋主人直接簽訂合同，會更節省成本。

2、遮陽傘、帳篷廣告。比如為當地的交警大隊、公交車站送遮陽傘，贈送酒店露天帳篷等，都是在二、三級市場進行推廣的好辦法，這些也是市場上新興藝術涂料品牌用得最多的方式。

3、另外，像掛歷、紙牌、環保袋等都是他們愿意接受的贈品，免費派送也能夠起到宣傳的作用。

在適者生存的家居企業叢林，新興藝術涂料品牌要在市場中實現突圍，就必須獨辟蹊徑，要有不同于一線品牌，同時高于其他品牌的市場操作手法，以創新來贏得市場，成為最終的贏家。

各企業既然來到了藝術涂料這個新興的市場，就應該把他做好，維護好，通過科學的健康的途徑實現自身的成長。行業興，藝術涂料企業才可以興。