中小藝術涂料企業戰略 避免過剩方可走出同質化

企業戰略就是要站在行業站在時間的高度上來規劃發展，目前藝術涂料市場競爭形勢已經逐漸在不斷朝緊張趨勢跟進。也就是說，未來藝術涂料市場內將會由賣方市場轉向買方市場，行業內品牌的增長及產品的快速生產會使得消費者的選擇越來越多，企業需要花費比原來更多的力氣才可以將產品賣出去。

制定清晰可行的戰略戰術

營銷模式非常大程度上決定了企業的銷售業績，特別對于中小藝術涂料企業而言更是這樣!由于中小藝術涂料企業的資源相當有限、損失不起，相比大企業而言，營銷戰略與戰術對中小企業變得十分關鍵!若是把大企業比作駱駝的話，中小企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上，大部分中小藝術涂料企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下，制定出的清晰可行的戰略戰術。

在談中小藝術涂料企業的營銷戰略選擇之前，必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷及認識，只有觀念正確、我們的思考出發點才可以正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略。

避免過剩才可以走出同質化

正統的營銷觀念認為：營銷就是要滿足消費者的需求，為消費者創造價值!錯沒錯?沒錯!問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你可以想到的大品牌就不低于5個，若是您是做水的一個中小企業您會作何感想?

有人說，我可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線!沒錯，此策略的確在很長的一段時間內幫助大部分藝術涂料企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的家居市場環境提供這樣的機會還多嗎?還有多少沒有細分的品類機會留給你?中國的中小家居企業包括大部分的大企業之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。

嚴陣以待戰勝對手

藝術涂料產品營銷戰火四起，營銷已經成為一場戰爭，中小藝術涂料企業要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利!

這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，藝術涂料企業要占領的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，藝術涂料企業唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小藝術涂料企業必須嚴陣以待，制定“戰斗力”極強的營銷模式。

總之，當行業發展到一定階段便會有產能過剩的問題出現，藝術涂料企業要么加大營銷力度，加強品牌影響力，將產品銷出去;要么控制產出，采取多元化戰略。