一線城市小家電企業下鄉發展需做好哪些方面的工作？

1.需發展子品牌

一線城市的小家電品牌定位在中高端，如果下鄉在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。如果決定了參與“建材下鄉”的競爭，就需要投入相當的物力、財力，但在政策結束后猛然退出市場的話，無疑是巨大浪費，也是嚴重錯誤。因此，小家電企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既充分發揮子品牌的品牌個性，使之更貼近三四線市場，也可避免原有品牌損傷，共同形成企業品牌強大合力。

2.需研發適合農村的產品打通渠道

一線小家電品牌現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙企業爭奪“建材下鄉”這塊大蛋糕的重要障礙。企業應改變由內到外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的產品，好的產品自己會銷售并擴寬產品線。

一線小家電企業現有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下鄉”戰略，企業必須打通通往三四級市場的渠道。小家電企業目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，渠道難深耕，后期增長難，企業要因地制宜。

3.需加強品牌宣傳

在三四線門業市場，本土小家電品牌或占據更大優勢。由于在當地的長期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產品設計使本地小家電品牌更具競爭優勢。一線小家電品牌如若下鄉勢必會受到當地本土品牌的打壓。

不過，三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的追求。一線小家電企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。