渠道下沉“前景“廣? 窗簾廠家把握關(guān)鍵點(diǎn)才能制勝

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，窗簾行業(yè)由于市場(chǎng)飽和而被一、二線市場(chǎng)的發(fā)展所阻礙。因此，廠家把目光轉(zhuǎn)向了三線和四線城市。盡管三、四級(jí)城市發(fā)展?jié)摿薮螅弧⒍?jí)城市在各方面仍存在一定差距。窗簾廠家要想成功占領(lǐng)三、四級(jí)市場(chǎng)，必須把握品牌和服務(wù)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

窗簾廠家姿態(tài)放低，渠道下沉促增長(zhǎng)

目前，窗簾行業(yè)受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟、出口市場(chǎng)受阻等因素的困擾。一、二線市場(chǎng)幾近飽和，廠家一度陷入銷售增長(zhǎng)緩慢和終端流失的兩難境地。窗簾廠家必須改變和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)地渠道下沉。一些大品牌也“降低姿態(tài)”，將渠道打入二線和三線市場(chǎng)，甚至三線和四線市場(chǎng)。

面對(duì)利潤(rùn)下降和運(yùn)營(yíng)成本高的市場(chǎng)形勢(shì)，窗簾廠家開(kāi)始在終端市場(chǎng)上通過(guò)多種渠道發(fā)展和運(yùn)營(yíng)，以適應(yīng)不斷變化的生活環(huán)境。在此期間，家裝、工裝、小區(qū)、團(tuán)購(gòu)、超市、設(shè)計(jì)師、零售、電商等細(xì)分渠道逐漸吸引了各窗簾廠家的關(guān)注和青睞，在終端陸續(xù)開(kāi)發(fā)和細(xì)分了營(yíng)銷渠道，希望通過(guò)多元化的營(yíng)銷渠道帶來(lái)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

窗簾廠家渠道下沉必修課：品牌與服務(wù)

為了滿足多層次的消費(fèi)需求，窗簾廠家需要邊渠道下沉邊練必修課!首先，品牌展示必須與品牌定位相關(guān)元素充分結(jié)合，以極具創(chuàng)意的營(yíng)銷推廣感染消費(fèi)者。然而，隨著消費(fèi)者需求的變化，窗簾產(chǎn)品的技術(shù)和功能逐漸弱化，而象征地位的個(gè)性和品位日益凸顯。商店個(gè)性化的家居裝飾空間會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，品牌文化越清晰，就越能顯示市場(chǎng)吸引力，只有準(zhǔn)確細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群體，目標(biāo)消費(fèi)群體才能逐步擴(kuò)大。

其次，在產(chǎn)品功能弱化的同時(shí)，消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量，也重視品牌提供的服務(wù)。因此，服務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)前窗簾廠家的必備。目前，大多數(shù)窗簾廠家已經(jīng)開(kāi)始提供更高水平的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。例如，他們?cè)诿赓M(fèi)送貨的同時(shí)，提供家居裝修建議和設(shè)計(jì)圖，派出技術(shù)人員對(duì)業(yè)主的房子進(jìn)行實(shí)際測(cè)繪，通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬，消費(fèi)者還可以參與窗簾的空間設(shè)計(jì)，跟蹤產(chǎn)品的安裝和售后問(wèn)題，讓消費(fèi)者體驗(yàn)真正的一站式服務(wù)。

雖然三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)水平低于一、二線城市，但窗簾廠家要想有所作為，就必須重視品牌和服務(wù)。只有這樣，廠家才能成功地開(kāi)辟新的發(fā)展道路。