陶瓷企業只有將發展路上的"痛點"清除才可繼續前行

在經濟不景氣的情況下，家居市場挑戰激增，中小型企業或將面臨洗牌，這當然也少不了陶瓷企業等?，F如今坐等消費者上門就能數錢數到手抽筋的時代一去不復返。陶瓷企業只有將發展路上的"痛點"一一清除，才可以取得長足進步。

痛點一:"找對象"太難

近幾年，隨著市場蕭條，陶瓷企業很難找到合適的經銷商，就算開店也很難保證"存活率"，如果開一批死一批，對陶瓷企業而言并非好事。有人戲稱招商就像"找對象"，這其中經銷商是否可以理解產品、廠家品牌理念顯得十分重要，特別是這兩年，生意更難做，開新店越來越難存活，陶瓷企業更應謹慎對待。

如今，陶瓷企業正面臨轉型，從原本單一的招商向服務商轉型。以前考核招商人員只看店面，現在不僅要考核開店，還要加強對經銷商的服務，不能只"開店"不"養店"。陶瓷企業不能一味搞"饑餓營銷"甚至"綁架營銷"，把經銷商拉到廠家參觀產品，"好吃好喝地供著"，并召開具有"洗腦"效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這是不顧長遠打算的做法。

痛點二：被高庫存"撐死"

陶瓷企業除了招商出現障礙外，庫存高居不下也像"慢性病"一樣令人生畏。有人說："很多企業不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的。"高庫存現在已成為陶瓷行業的一大"癥候"。

如果廠家的生產周期過長容易產生庫存問題，控制生產周期等于控制庫存。其實，陶瓷行業庫存問題，早在多年前便有了苗頭，大部分陶瓷企業不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張問題，而近幾年也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的廠家，可見解決庫存問題，已"迫在眉睫"。

經濟環境不景氣時期，陶瓷企業發展要承受比以往更大壓力。但是，俗話說的好，不經歷風雨怎能見彩虹，所以在走在發展"痛點"的路上也是一種進步，最后終將還是會迎來彩虹。