竄貨猛于虎?細說其可給陶瓷企業帶來的危害

“竄貨”不僅破壞了企業辛苦建立起來的渠道網絡，也造成企業形象的損害，破壞制造商和經銷商之間合作關系，擾亂穩定的價格體系，其危害性無窮，對于制造商、渠道中間商帶來的后果是非常可怕的。所以，竄貨所造成的危害性是必須引起陶瓷企業關注的，下面詳細說說其帶來的危害：

1.損害企業與渠道中間商之間友好合作關系

通常，渠道中間商會積極地經營某著名品牌陶瓷，是由于該企業的產品是大品牌，產品可以為渠道中間商帶來十分可觀的利潤。但對于某些投機的渠道中間商來說，他們則敢于冒著違背與企業的區域銷售協議，而跨區域低價購買或銷售企業的陶瓷產品，這種渠道竄貨行為不僅危害了被竄貨片區周圍的其他經銷商的利益，也破壞了企業已建立起來的市場價格體系。因此渠道竄貨事件，往往會引起大部分渠道中間商對于某企業沒維護好市場的不滿，更嚴重是造成渠道中間商對其經營的陶瓷品牌失去信心。最終損害企業與渠道中間商之間的友好合作關系。

2.損害品牌在消費者心目中的形象

對于許多消費者來說，他們一直保持著“便宜沒好貨，好貨不便宜”的消費觀，一些著名陶瓷品牌的產品在市場上的價格都是比較高，而如果在一些“灰色市場”上購買到的比正常市場上更低價格的著名陶瓷品牌的產品，他們就會認為之前在市場上購買價位過高的同等系列的陶瓷，感覺自己被企業或渠道中間商欺騙了，最后造成消費者對于企業形象和其品牌印象大打折扣。

3.擾亂企業已經建立起來的渠道市場

“渠道為王”，意思是說如果制造商建立起自己高效的渠道銷售網絡，那么在市場競爭中就會處于優勢地位。而若一個企業的營銷渠道發生惡性竄貨現象，那么渠道中間商之間就會發生嚴重的沖突，導致破壞了原有健康渠道關系。最后企業苦心經營起來的營銷渠道這一條“千里之堤”，將潰于“竄貨”這一“蟻穴”之中。

4.打亂產品價格體系，削弱品牌競爭力

渠道竄貨一般都是渠道中間商低價買進，再低價轉售，所以竄貨事件會對原本穩定的市場價格體系會造成致命的破壞。另外，渠道竄貨事件不僅會影響到企業在消費者心目中高大的形象，也會影響到企業與其渠道中間商之間的團結關系。這樣便會大大減弱企業品牌在市場上的競爭力，最后的收益者便是市場上的競爭對手。

總之，渠道發生竄貨對于陶瓷企業來說是百害而無利，所以企業必須對渠道竄貨問題引起重視，尋找出治理渠道竄貨的方案。而對于如何制定出有效的治理渠道竄貨的方面，陶瓷企業必須先研究引起渠道竄貨的原因，只有對這些背后的原因都研究清楚了，才能“對癥下藥”。