把競爭化作動力 陶瓷企業以創新營銷突圍市場

1.產品、渠道雙管齊下

首先是產品方面。所有問題最終還是靠產品說話。陶瓷產品最基本的是應做到環保，是產品的品質保障之根本。這是營銷的第一關，只有在這一關實現突圍，才能發力沖刺。其次是渠道建設方面。隨著體育營銷、文化營銷、娛樂營銷等模式的應用，產品形象、品牌推廣也存在多元化渠道。創新營銷模式，應將建立B2C網站、網店、進駐強勢賣場、加盟或直營等相結合，以適應市場發展。

2.多種營銷模式并存發展

開拓市場不可能僅靠一種營銷模式進行的，而是需要多種營銷模式并存，發揮各自獨特的優勢作用。陶瓷企業在運用各種營銷模式時要懂得趨利避害。比如經銷商代理、廠家開獨立店、廠商合資經營專賣店等幾種模式都是為了完善渠道，占領市場份額，擴大品牌知名度的方式，在陶瓷營銷中都有重要作用。

但同時也要看到，這幾種模式都存在各自的瓶頸。經銷商代理方面，由于文化、認知、理念的差異，經銷商在市場過程中很難做到與廠家通力合作;廠家獨立開店則存在專業人才匱乏、建立人才梯隊難以及相關激勵機制不完善等問題，所以店面管理、財務、物流、售后等很難做到細節化，缺乏競爭優勢;而經銷商代理與廠家直營的弊端在廠商合資經營方面都有所體現。

3.走出去，引進來

何謂"走出去，引進來"?"走出去"是通過前期對目標客戶群體進行有針對性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，將產品信息預先植入消費者的潛意識當中去，以期在目標消費者心目中形成先入為主的效果。通過"走出去"，從而達到"引進來"，即引領目標消費群體走進專賣店，從而完成專賣店的銷售目標。陶瓷廠商可以通過各種媒體廣告宣傳、推廣自己的陶瓷品牌時，消費者對相關的信息攝入量在積累。產品訊息、內涵、品質等的"外出"，可以"招領"回內在的需求客戶。

成熟的市場應該是完全市場化的，不論是陶瓷行業還是其他行業，"價格大戰"也好，"品牌大戰"、"渠道大戰"也罷，都屬于自然法則，不可避免，但有競爭才會有前進動力。