物美或者價廉?陶瓷企業在二者中怎樣選擇?

“質優價廉”是許多消費者的追求，但陶瓷企業很難實現。因為“物美”意味著高成本投資，與“廉價”是自相矛盾的。因此，陶瓷企業只能在中間保持平衡，這就是我們通常所說的“性價比”。然而，要達到這種平衡需要力量和技能，許多陶瓷企業無法實現，所以許多企業只能在兩者之間選擇一個。

陶瓷企業采用低價競爭策略實現“便宜”而“物不美”

為了獲得生產訂單，許多陶瓷企業在項目招標或商務談判過程中采取低價競爭策略，只要他們能贏得訂單，降價就不算在內。起初，這種方法非常有效，因此占據了一定的市場份額。消費者大多認為，既然品牌企業的質量應該得到保證，價格又比同類產品低，為什么不買呢?但是一段時間后，這樣的產品不得不選擇淡出市場。

原因十分簡單，企業為了提供“便宜”的產品，授權許多中小企業進行貼牌生產，這些企業既沒有高效的規模生產優勢，也沒有低成本的技術和管理優勢。這些小企業很可能使用劣質原材料來降低生產成本，并采取低成本、低質量的經營模式，以獲取生存的利潤率，制造出來的產品“便宜”但“質量不好”，這些產品在中高端市場是不可接受和被認可的。于是，這的企業不僅失去了市場，還砸了自己的品牌。

明智的陶瓷企業知道如何在“優質”和“低價”之間權衡取舍

“物美”和“廉價”是市場經濟中的一對矛盾，這就是所謂的“一分錢，一分貨”，這是市場永恒的規律。消費者認為商品的價格和質量是相互依賴的，如果通過持續的技術創新和進步，或通過批量生產和標準質量控制，或通過引進先進理念和改善企業內部管理，從而降低生產和經營成本，降價銷售無疑將是企業參與市場競爭的優勢之一。為了保證產品質量和降低價格，陶瓷行業只需要降低生產成本，或者減少利潤甚至虧損，或者像某些企業一樣進行貼牌生產，顯然，后兩種方法是不可行的。

一個陶瓷企業，要么為了保證“物美”嚴格堅持價格不降，接受市場的長期考驗;要么為了確保“低價”，希望繼續占領市場，從多方面挖掘降價潛力。而明智的陶瓷企業總是知道如何權衡和選擇“物美”和“價廉”。