下鄉還是上山，高端陶瓷品牌切忌盲目渠道下沉

近年來，隨著市場競爭的加劇，渠道糾紛逐漸白熱化。在這種情況下，許多陶瓷企業將目光投向了三線、四線城市，渠道下沉的趨勢越來越明顯。此外，在加速城市化進程的“幫助”下，首批進入三線、四線城市的陶瓷企業已經嘗到了不少甜頭。因此，越來越多的企業開始計劃沉入渠道，甚至一些高端品牌也有這樣的計劃。然而，渠道的下沉是否適合所有陶瓷企業，高端品牌“下鄉”也有希望嗎?

高端陶瓷品牌定位太高，渠道更難下沉

從目前的市場情況來看，低端陶瓷與高端陶瓷的市場占有率約為1: 3。低端產品因其價格優勢和產品優勢而被市場認可。品牌效應在一線城市形成后，中低端陶瓷品牌在二、三線市場做出了決定性的努力，也取得了成功。

回顧過去，高端陶瓷品牌的發展并不順利。高端品牌融入二三線市場的時機還不成熟，四線城市甚至更不敢去想它。主要原因是高端產品更貴，而二三線城市的消費者收入有限，他們大多數是工人和農民，只有少數高端消費者會選擇價格更高的陶瓷產品。

高端陶瓷品牌應該走得更高，走出國際標準

高端陶瓷作為家居中的高端消費品，具有很高的附加值，許多中高端客戶已經將高端品牌作為家居裝飾的首選。隨著消費者收入的增加和國家刺激消費政策的引導，高端陶瓷品牌在未來陶瓷市場肯定會占據一定的市場份額，市場份額會越來越大，但整體發展速度不會太快，目前仍以省會消費群體為主。

據了解，目前在國內市場，許多高端陶瓷經銷商仍將銷售重點放在大城市。他們認為大城市的消費水平相對較高，家庭裝修的消費能力相對較強。此外，大城市經濟實力相對較強，城市建設速度快，項目多。對經銷商來說，新建筑和新樓盤，無論大小，都的確是一個極具誘惑力的“蛋糕”。然而，一線城市的競爭也非常激烈，經銷商很難發展。

事實上，經過多年的網絡布局，中國許多低端陶瓷品牌已經牢牢占據了二線和三線城市，并逐漸沉入渠道，滲透到四線甚至更低的市場。高端陶瓷品牌在二線、三線城市或低端市場取得成功相對困難。因此，高端陶瓷品牌最好繼續保持高位，應該“上山”而不是“下鄉”，創造更具吸引力的產品設計、品牌文化和企業實力，走向高端市場，甚至出國、走向世界，走出自己的國際模式!