擺脫價格戰 門窗企業要如何自救?

門窗市場同質化現象嚴重，進而導致價格戰愈演愈烈，這種以犧牲利潤為代價來獲取營業額的增長的方式長此以往下去無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。企業長期搞低價促銷的價格戰，雖然銷量上去了，但是利潤也沒有了，在研發、技改、營銷、管理等方面的投入自然也無力支撐，很容易致使發展后勁不足，陷入惡性循環的階段。在這樣惡劣的市場環境下，門窗企業要如何自救?

方法一：細分目標市場。在市場經濟學里面有一個非常著名的二八定律，說的是20%的人掌握著80%的財富，企業的利潤80%來自于20%的客戶，所以門窗企業要細分目標市場，找出并滿足最優質的20%的客戶的需求。通過市場調研，了解消費者的購買力、消費喜好、購買習慣等，建立有效的客戶數據資源，將資源有效的轉化為購買力。當下流行的粉絲經濟、O2O商業模式都是建立在大數據的基礎上的。

方法二：揚長避短，突出特色，充分發揮競爭優勢，提高市場占有率。在產品方面主抓自己擅長的產品，通過技術創新和新品研發搶占市場，提高產品的溢價能力。所謂花無百日紅，產品也無百日好，僅靠單一的產品再低的價格也會讓消費者感到厭倦，要想讓消費者對于產品保持興趣，就應該實施差異化經營，有主有次，開發出適合不同細分市場的產品。要樹立品牌意識，做好長遠發展規劃，在同質化競爭日益激烈的當下應考慮建立戰略聯盟，利用各自的優勢資源進行互補合作，增強競爭力的同時抵御行業風險。

方法三：工業4.0時代的到來意味著進入服務時代。門窗企業在提升產品競爭力的同時要注重品牌服務建設。通過提供個性化定制、完善售前、售中、售后服務，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創造價值。

方法四：高端定制之外智能家居已經成為時代發展趨勢，門窗企業也應該加強在智能家居領域的科研投入和創新，廣納科研人才，提高門窗的原創性設計、功能實用性。