市場優(yōu)勝劣汰明顯 中國門窗企業(yè)的生存之道是怎樣的?

1. 中國門窗企業(yè)的信心從何而來?

只有充滿信心的人，在行動時才會更加堅定，也會積極主動地去尋找解決問題的方法。那么，對于中國門窗企業(yè)而言，面對如此市場環(huán)境，信心從何而來呢?

首先，我國總體的經(jīng)濟(jì)面還是呈現(xiàn)良好的增長狀態(tài)，只不過相對來講放緩了速度而已。而國家整體經(jīng)濟(jì)面的增長必然會帶動各行業(yè)的發(fā)展，門窗業(yè)便是受益行業(yè)之一。

其次，門窗市場環(huán)境雖然在惡化，但生存空間依然足夠，競爭手段與手法還比較粗糙，提升空間很大。因此，有思路、有思想、有模式與有執(zhí)行力的企業(yè)可以繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

2.資金是企業(yè)流動的血液

當(dāng)然，在困難面前光有信心是不夠的。回顧市場的經(jīng)驗與教訓(xùn)，不乏知名企業(yè)在面臨環(huán)境急劇變化時，不是栽倒在缺少信心，也不是缺少方法，而是資金鏈的斷裂。

在經(jīng)營環(huán)境“由旺入淡”的時期，銷量下滑，利潤下降，誰能撐得最久，比拼的就是資金鏈。資金于企業(yè)而言，猶如血液之于人，人斷了血液，就會死亡，企業(yè)斷了資金就會倒閉。因此，世界500強中絕大數(shù)的國外企業(yè)，都儲備有一筆數(shù)目不少的資金。這筆資金平時是絕不允許動用的，只有在行業(yè)危機，或是經(jīng)濟(jì)危機時才能動用。

同時，面對2016年市場環(huán)境低迷或會進(jìn)一步延續(xù)，要活下去，千萬不要忘記多備些“干糧”，還要懂得“瘦身”。所謂瘦身，就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄別，否則把良性成本也一塊砍掉，就會減弱自身的競爭力。不良成本指的是那些對顧客購買意愿不會有任何提升作用的開支。門窗企業(yè)不良成本產(chǎn)生的原因：可能是顧客需求在不斷變化;也可能是競爭對手的革新改變了顧客眼中的價值所在;門窗制造技術(shù)進(jìn)步和管理流程變革也會令某些必需成本變成多余。

3.主動營銷打開另一扇窗

賣場的急劇擴(kuò)張使得消費者可以選擇購買門窗的場所泛濫成災(zāi)，同時也意味著門窗業(yè)“坐商”時代已經(jīng)結(jié)束，不去戰(zhàn)斗就是死。正如中國門窗銷售商聯(lián)合會會長楊亞中的忠告，“經(jīng)銷商找到好品牌、拿到好位置，就能人民幣進(jìn)去美元出來的幻覺已經(jīng)成了肥皂泡。”這句話的另一層意思是：“門窗銷售商要保持以前的盈利空間，必須主動出擊，從‘坐商’向‘行商’轉(zhuǎn)化。”因此，可以預(yù)言，主動營銷將成為2017年廠商的“分水嶺”。

4.突破才能不斷獲取新生

“蠶不知道自己會變成蛹，蛹不知道自己會變成蝶，蝶的風(fēng)采與生俱來，當(dāng)?shù)w翔的時候，渴望人們的喝彩。”這是人們對敢于自我突破的贊美。無論在哪個行業(yè)中，企業(yè)在面臨瓶頸需要突破時，總能聽到這樣一句話，“跳出行業(yè)看行業(yè)。”其實，核心內(nèi)容就是突破。

現(xiàn)在的中國門窗業(yè)已是紅海一片，如果要再開辟一處藍(lán)海，唯一的途徑就是突破。與經(jīng)銷商的合作關(guān)系需要突破，營銷模式需要突破，品牌運作需要突破，團(tuán)隊建設(shè)需要突破等等。未來的家居會和以前發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)要在市場環(huán)境發(fā)生翻天覆地變化的過程中持續(xù)發(fā)展，唯有突破。

2016年的時間已經(jīng)所剩不多，而2017年就在等待著我們，中國門窗企業(yè)們，你在新的一年里的生存求發(fā)展之道都想好了嗎?