揭秘知名門窗企業(yè)的三大招商法寶

2016年就快過去了，不少門窗企業(yè)都進(jìn)行了年終總結(jié)。從大多數(shù)企業(yè)總結(jié)報告來看，有人歡喜有人憂，特別是在招商方面，有些企業(yè)遍地開店，有些企業(yè)這業(yè)績慘淡，專賣店零零星星。但是不管情況如何，各大企業(yè)都進(jìn)行了深入的總結(jié)、分析。而招商情況良好的一般都是大家較為熟知的知名門窗品牌，那么，這些企業(yè)到底有何獨(dú)特魅力，能俘獲眾多經(jīng)銷商芳心呢?就此，筆者咨詢了一位著名門窗企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他總結(jié)出了以下幾方面原因。

1.品牌有特色，大有發(fā)展前景

現(xiàn)在市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，在此情況下，企業(yè)要得到認(rèn)可，必須要發(fā)展自身特色，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，以此增強(qiáng)核心競爭力。對行業(yè)頗為關(guān)注的品牌門窗企業(yè)都會洞悉到這一情況，然后經(jīng)過縝密調(diào)查，了解市場上消費(fèi)群體鐘情于什么風(fēng)格的家裝，為滿足現(xiàn)代消費(fèi)者喜愛的風(fēng)格門窗產(chǎn)品而生產(chǎn)。

同時，在發(fā)展特色品牌方面也非常重要。品牌門窗企業(yè)為了設(shè)計具有自己味道，一般他們的設(shè)計師團(tuán)隊由專業(yè)精英為核心組成，并定期前會往國外游歷和交流學(xué)習(xí)，為門窗產(chǎn)品增添靈感。所以，門窗企業(yè)憑借著獨(dú)具特色的產(chǎn)品打響了品牌名聲，深受年輕消費(fèi)者喜愛，而且隨著年輕消費(fèi)群體逐漸壯大，企業(yè)自然發(fā)展前景大好。于是，企業(yè)產(chǎn)品銷量是有了保障，經(jīng)銷商就都紛紛加盟了。

2.產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)銷商賣得放心

品牌再有特色，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量做保障，也是虛有其表的。因此，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，消費(fèi)者買的放心，經(jīng)銷商也賣得安心，這也是不少經(jīng)銷商選擇知名門窗品牌的原因之一。品牌門窗企業(yè)都深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，一直為生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品做了不少努力，例如對選材嚴(yán)格要求，對產(chǎn)品性能規(guī)格反復(fù)測試，確保門窗安全、耐用、環(huán)保等。

3.扶持到位，經(jīng)營起來順手

企業(yè)的扶持政策一直都是經(jīng)銷商關(guān)注的重點(diǎn)，在經(jīng)銷商看來，企業(yè)扶持到位，他們店面經(jīng)營、管理起來才會更順手。所以，門窗企業(yè)最好要為經(jīng)銷商提供裝修、廣告等支持，幫助經(jīng)銷商順利開業(yè);又或者專門組建服務(wù)團(tuán)隊，一對一專人跟進(jìn)和指導(dǎo)經(jīng)銷商的店面銷售，保障經(jīng)銷商店面銷量;同時，平時企業(yè)還可以舉辦各種培訓(xùn)會，對經(jīng)銷商進(jìn)行各方面的技能培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商技能的同時，也讓他們對企業(yè)和自己事業(yè)的發(fā)展充滿信心。

總結(jié)：經(jīng)銷商一直都是門窗企業(yè)擴(kuò)展市場份額的一大“王牌”，而企業(yè)要想手握更多“王牌”，自然要在各方面表現(xiàn)出色，然后主動出擊招攬經(jīng)銷商。大部分知名門窗品牌都是憑借其特色品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、人性化扶持政策，吸引了眾多經(jīng)銷商加入，取得好成績自在情理之中，這也是值得其他同行借鑒學(xué)習(xí)的。