擦亮雙眼 門窗經銷商避免被"坑"

中國的門窗經銷商也很有"中國特色"，經銷商群體數量最多，但是沒有很強的話語權。目前國內的門窗市場，門窗經銷商是起到很重要的作用，業績和利潤都來自于經銷商。雖然如此，還是有一批經銷商總是免不了被"坑"，尤其是在交貨上面，一起來看看門窗經銷商在與廠家合作過程中，在交貨上被"坑"的經歷!

交貨周期，拖死經銷商

門窗市場上的交貨周期，視門窗類型的不同，普遍都在20-50天這個范圍內。如果是在縣級城市，如果現貨庫存量大，就能夠做到現貨交付(其實不少縣級城市市場普遍更認可現貨交付的方式);如果是紅木門窗，通常交貨時間會較長。

其實在實際的銷售過程中，多數消費者對于交貨周期都是能夠接受的，畢竟門窗選購都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進行的，只要能夠按時到貨，基本不會有什么問題。但是經銷商怕的就是過了交貨的承諾期，產品還一直沒到，這個時候如果客戶鬧起來，自己延期賠償倒是小事，關鍵是在市場上的口碑就受到影響。那么，廠家承諾給經銷商的交貨周期，怎么就會無法實現呢?

關鍵詞一：淡旺季

門窗銷售也分淡季和旺季，即使企業是正常生產、供貨，并能夠根據周期不同協調生產能力，但現實中依然會出現供貨周期的差別。所以那些有經驗、資歷老的經銷商，往往都會根據時間不同提前訂貨，或是利用關系提前"插隊"拿到貨，而其他經銷商只能想著怎么去應付消費者了。

關鍵詞二：招商

門窗企業招商本是一件常事，但是如果企業沒有預估自己的產能而盲目擴大市場，后果就得經銷商來承擔了，這種后果基本就是企業一下子招商過多，結果無法及時供貨，經銷商拿不到貨，沒法跟消費者交代，帶來一堆投訴。

其實這種情況在行業里面并不常見，多數集中在企業出新品系列的時候，因為新品在生產周期、原材料儲備等方面都存在磨合期，一旦新品受到經銷商追捧，廠家又未完成新品生產的磨合，那么就容易出現生產滯后問題。這種情況下，好一點的結果就是廠家和經銷商能夠慢慢緩過來，最差的情況就是經銷商與廠家結束合作，新開的門店很快萎縮。

因此，門窗經銷商在加盟之前一定要擦亮自己的雙眼，不要遇上"坑爹"的廠家，像這種無法按時交貨的廠家，門窗經銷商可要小心咯!