中國十大門窗品牌直控終端 筑壩、引流兩手抓

市場終端是直接與企業的銷售業績掛鉤的，因而，終端門店管理的好壞直接關系到門窗企業的效益。在競爭越發激烈的門窗市場，終端門店管理的好壞甚至都決定者門窗企業的生死存亡。中國十大門窗品牌強化終端管理，加強對終端的控制本身并沒錯，但不可一味施壓，卻不顧“引流”。

門窗與非常多倡導加盟商體系的行業一樣，對于終端的“控制欲”始終未減。形成“控制狂”的因素主要是由于大部分門窗企業認為，若是對終端沒有強有力的掌控能力，經銷商就可“為所欲為”，而這為所欲為的后果將會給企業帶來十分大的傷害，甚至會發生“品牌店變雜牌店”的荒唐。

在中國門窗行業，有非常多優秀的經銷商和專賣店，但“問題店面”也不少，大部分問題店面的問題都雷同，例如店面導購形象服裝不統一、店面門頭不統一識別效果差或者裝修風格不統一等等。在中國十大門窗品牌看來，這些不統一因素都是“定時炸彈”，是加盟商體系中的“蛀牙”，放任不管將會給品牌形象和客戶進店銷售過程中帶來無法評估的影響，所以在目前越來越以“品牌為導向”的門窗行業中，直控終端是注重做品牌而且是要做“大品牌”的十大門窗企業對經銷商不可能放手的“疼愛”。

而中國十大門窗品牌對于終端的控制，可借鑒人們對于抵御洪水所用的方法：筑壩+引流。因為筑壩只可以維持一 時，當更洶涌的洪水來襲的時候關鍵還是靠引流。對于終端管理也是如此道理，有部分門窗企業只顧打壓，而忘記了“引流”。

若是經銷商有什么意見或是想法，在不違背自身原則的基礎上還是要順應他們的思路，這是引流的第一步，順應他們，不讓她們產生抵觸心理，這樣他們才可以將自身真實的想法表現出來。

一些中國門窗企業在不斷擴大的路途中出現失誤，主要原因就是在于他們都認為“筑壩”比“引流”更關鍵。舉個例子來說，現在大部分門窗企業都嚷嚷著要讓經銷商開大店，給出一個期限、不開就撤店——這就是典型的筑壩政策。站在門窗企業的角度，這是出于完善渠道的考慮，但是對于經銷商來說，他們非常有可能會認為是“企業現在牛了，動不動就是要政策壓制我們”。長此以往，便會造成他們對品牌的忠誠度缺失。因此，當中國十大門窗品牌想要實行“開大店”的政策是可以用一些支持政策、補貼政策去引導他們完成自身的想法。

不管對于終端的管理怎樣變，中國十大門窗品牌都需記住“筑壩+引流”一起抓!再結合自身終端的特點，真正做到所謂的“制勝終端”。