轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市 門窗企業(yè)三大勢力割據(jù)

各個(gè)門窗品牌通過招商渠道的擴(kuò)展將自身的影響力延伸至三四線城市，當(dāng)前的三四線市場除了“本土地頭蛇品牌”外，還有新晉的“入侵品牌”，市場呈現(xiàn)出各勢力割據(jù)的局面。

中小門窗企業(yè)需“八面玲瓏”

中低端企業(yè)它們的品牌特點(diǎn)是價(jià)格適中，有群眾基礎(chǔ)，相對來說比較容易進(jìn)入三四線城市。但三四線城市整體消費(fèi)水平不高，門窗品牌魚龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進(jìn)入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以，此類門窗企業(yè)在進(jìn)軍三四級市場前，對于三四級市場需要多方位把控，適應(yīng)該市場特點(diǎn)，掌握好招商節(jié)奏，自身服務(wù)及管理能力也需要跟得上。

大型門窗企業(yè)需以設(shè)計(jì)拔“頭籌”

對于中高端門窗企業(yè)來說，它們品牌定位高端、產(chǎn)品價(jià)格較高，知名度廣，企業(yè)實(shí)力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對代理商資金、經(jīng)驗(yàn)、店面要求相對較高。

面對門窗企業(yè)招商渠道紛紛下沉的整體趨勢，高端門窗品牌一方面能夠滿足三四線城市消費(fèi)者對于高端品牌和高品質(zhì)的消費(fèi)渴望和追求，但三四線城市經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水準(zhǔn)相對偏低，短期內(nèi)難以打開市場。所以，中高端門窗品牌在進(jìn)入三四線城市時(shí)，可以適當(dāng)降低招商門檻，調(diào)整政策，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也需要相應(yīng)調(diào)整。

本土門窗企業(yè)守住陣營 加強(qiáng)抗打擊能力

大小門窗品牌紛紛下沉，對于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費(fèi)群體廣泛，有一定的本地群眾基礎(chǔ)，但基本上以小作坊、小工廠加工生產(chǎn)的形式，面對外來品牌，抗壓能力不強(qiáng)則容易被“擠垮”，這一類門窗品牌可以利用對本地的熟悉，先樹立產(chǎn)品口碑，在學(xué)習(xí)中突圍。

這兩年許多門窗品牌都作了調(diào)整，重點(diǎn)打三四線市場，因?yàn)榇蠹叶贾廊木€市場有足夠的潛力可挖。然而三四線市場開發(fā)，是需要付出十分大的前期投入。這其中包括對產(chǎn)品線的調(diào)整、價(jià)格以及產(chǎn)品的定位。

由于大部分三四線市場對于門窗的消費(fèi)理念和品牌意識都尚未形成，所以門窗企業(yè)必須要做到充分的市場培育。對于一些縣城，企業(yè)還要給于更多相應(yīng)的扶植政策，幫助代理商成長，才算是將門窗品牌成功進(jìn)駐到三四線市場。