中國建博會20周年現場|德慕尼康同義：重質量，重服務

德慕尼總經理康同義先生在廣州建博會中接受媒體采訪時，提到德慕尼主打陽光房、斷橋窗紗一體平開窗及推拉門和推拉窗等產品。其產品優勢在不同的產品上有不同的體現，如陽光房設計為歐式簡約風格，結構更加合理，特別是安全、防水、隔熱方面有較大的突破，性價比高;平開窗引進歐洲先進銷釘定位、注膠技術及密封等生產工藝和技術，并結合我國實際情況，自主研發引領當前市場發展方向的、高品價比的斷橋窗紗一體的平開窗。另外，德慕尼的重型推拉門，將磁懸浮技術應用到產品中，讓產品更靜音、更順滑、更智能化等等。

而后在談論未來針對經銷商的發展計劃時，康總表示如今門窗行業是“大市場，小企業”的局面，門窗行業三分天下未定，百億企業尚未出現。可以說現在的門窗市場是一個規模很大、暫且無大品牌壟斷的黃金市場。德慕尼對于經銷商有許多幫扶計劃，其中的十二大優勢是：營銷優勢、合作方式優勢、不可復制優勢、領銜行業優勢、產品研發優勢、統一品牌優勢、保姆式優勢、貨期保障優勢、售后服務優勢、低風險投資優勢、超前經營理念引領優勢、無憂退出保障優勢。對代理商的扶持更是能直接從四個方面來體現：樣品、裝修、廣告、系統軟件，區域市場營銷規劃，店面活動支持和線上免費資源來提供。

德慕尼在門窗行業走過這么多年，以前都是墨守成規，規規矩矩做傳統門窗。現在德慕尼也緊跟著市場的腳步，依據門窗市場變化做出適當調整。隨著房價上升，現在80、90后趨向個性化與年輕化，古典款的產品風格不太符合大眾主流的審美與年齡，時尚、個性化的門窗產品已然成為大熱。因此，根據市場節奏做出及時調整(產品設計、生產和服務等)很關鍵。

康總就未來的發展趨勢時說道：“門窗門店需合理布局，不再是以搶占市場為目的盲目擴張，而應該以實際情況來設置。其次，改變經營模式，要在服務和文化上下功夫，以滿足消費者的需求，提供實際服務。在這種模糊局面之下，門窗品牌發展方向大致包括兩個方面：一方面，一批人群剛開始注重門窗與房型搭配的功能性、舒適性與個性化、美觀化; 另一方面，有部分人已經消費得起大品牌、名品牌，甚至表現出只買貴的不買對的傾向。第二，產能過剩近年來成為門窗行業業內人士評論的熱點話題。目前，門窗市場上的經銷商在面對這一行業弊病時，大多數表現得較為無奈。事實上，做得好的門窗經銷商也存在，這表明市場仍存在，只是還有更多的要素在影響門窗市場。”